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基于电商模式的林苗销售研究 　　摘要：传统式的林苗销售由于受到地域、信息等因素的限制使得林苗销售的发展空间受到极大限制。随着电子商务在我国的飞速发展，其已涉及到产品交易的各个方面并同时为林苗销售带来的新的曙光。本文将从电商模式的发展为林苗销售带来的机遇出发探讨在电商模式下实现林苗销售所要注意的具体内容 关键词：电商模式；林苗销售；机遇 一、引言 电子商务模式指的是利用计算机网络技术进行的一种商业运作模式，以达到盈利目的。自从电子商务在我国飞速发展，其为各种不同种类的商品销售带来了全新的发展模式。同时，电子商务的发展也使得我国的经济结构更加趋于优化。电子商务涉及的商品范围随着电子商务的发展也逐渐扩大，在物流和仓储等方面存在巨大考验的农产品及副产品也逐渐进入电商的发展范畴 林苗销售在我国已有相当长的一段历史，其销售量极大地影响着种植者的经济生活水平。传统式的林苗销售存在很多方面的缺陷，导致林苗销售目前逐渐进入到以电商模式的发展领域中。电子商务式的发展模式为我国的林苗销售带来了很大的发展机遇 传统式的林苗销售存在很多缺陷。第一点就是信息不对称带来的产品的销售范围问题。一般情况下，林苗种植户的产品信息可能只会被当地的潜在消费者发现，因此，林苗销售也只会出现在小范围内而不能实现在全国范围内的销售网络。另外一个缺陷就是其整个销售过程基本上都是由种植户自己经营，导致林苗销售效率低下的问题。另外，由于销售信息不对称以及销售效率低下会使得林苗种植量大大降低。所以，传统销售模式给林苗销售带来的发展机遇并不是很多 二、电商模式为林苗销售带来的发展机遇 （一）拓宽销售渠道 在电商发展模式下可以拓宽林苗销售的销售渠道。因为可以将电商作为一个独特的平台来展示林苗的销售信息。如可以将商品的产地、种类以及株高等各项详细信息展示在潜在消费者面前以达到“广而告之”的目的。凭借电商平台来宣传产品信息可以起到较大的影响作用，扩大林苗产品的知名度。另外，可以通过电商平台来对林苗产品进行全面包装和销售，这样种植户可以将自己的精力集中到对林苗的种植和质量的提升活动中。所以，电商模式不仅可以为林苗的销售带来发展机遇还可以从侧面提升林苗的产品质量。同时，林苗产品的销售渠道不仅可以借用电子商务平台，还可以采取同传统销售方式相结合的办法。最关键的一点就是通过电商平台对产品的包装和宣传的过程而衍生的不同的销售渠道从而更加促进林苗产品的销售 （二）物流更加集中 在传统式的林苗销售活动中，基本上都是买家亲自到卖家的种植地或者是卖家根据买家的要求将产品运输到买家手中的过程。在电商的发展模式下整个物流过程更加集中。因为，电商平台都会拥有跟平台本身合作的物流配送公司，只要交易行为在电商平台成功确认，就会有专业的物流公司或者是配送服务等将产品配送到各个地方。这样，就会使买家和卖家之间减少可能存在的物流方面的纷争而导致的产品销售问题 （三）提升林苗产品质量 如果将林苗产品提升到电商平台进行销售，就会使整个销售过程更加透明化。在传统式的林苗销售活动中，整个销售过程发生在单个卖家和买家之间，这导致整个交易过程不会对销售过程本身以及卖家和买家之间的行为产生较大的积极影响。电商平台中提供的买卖环境对于买家和买家来说都是比较公平的并且其产品信息以及交易信息都会得到大众的监督从而使得卖家更关注自身产品质量的提升。另外，卖家可以专注于提升自身产品质量而不用太过担心整个销售过程带来的琐碎事件 三、电商模式下林苗销售的注意事项 （一）林苗的存储方式 要将产品顺利运送到消费者手中，就要对产品进行一定的存储。但是，林苗作为一种“活体销售”的产品必须保证其到达消费者手中时是完全可以再存货的状态。所以，对于林苗的存储要求更高，其需要建立跟其他产品不同的存储方式。笔者建议：在林苗种植基地和物流配送中心之间建立直接联系，一旦销售行为在电商平台发生，就立即通知相关物流配送服务到达种植基地取得产品并运送到消费者手中。同时，在物流的配送过程中要采取跟生鲜产品较为相似的运输和配送方式。这样才能保证林苗产品到达消费者手中还是继续存活的状态 （二）电商平台和种植基地的信息沟通 林苗产品通过电商模式进行销售，就必须使相关产品信息的更新跟电商平台之间做到及时沟通。另外，对于分散在全国各地的林苗种植基地的产品信息或者是销售平台可以通过区域化的方式将全国某几个地理距离较近的种植基地的产品集中到同一个电商销售集合中，这不仅可以降低销售和运输过程中带来的额外重担还可以达到规模经济效益。例如，可以将一个省的林苗种植基地的产品信息分类到具体的小类中。同时，属于一个小类中的林苗销售活动可以拥有专门的负责人员以及配套的物流和运输服务 （三）售后服务问题 售后服务