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渠道变革下制造商营销模式调整对策 　　针对目前家电行业渠道以及渠道商的变化，厂商应主动调整各自的营销策略、渠道模式和经营方式，特别是在整个家电产业当中处于上游的主导地位的制造商，更要有自己的对策 对策之一：加大品质提升类、健康类、安装服务类产品的经营比重，并把开发这类经销商渠道作为战略方向 目前，家电经销商队伍非常庞大，对于厂家来讲，下一步发展需要开发何种类型的经销商？首先，要与自身生产制造和经营的品类调整方向相匹配；第二，与品牌能够达成战略认识和营销运营的统一，即从战略思想到战术落地的高度一致 在这两年互联网发展中可以看出，安装类电器受互联网的冲击最小，也是最有发展前景的品类，在这一市场，厂商有更多的市场主导权。正是看到这一点，同时也为了谋求更大空间，现在的“涉水”企业越来越多，其中不乏传统大家电企业和传统安装类电器品牌，甚至有些品牌早在五年前就开始布局国内的净水市场。但这期间有一个突出的问题，即高品质、上档次的品牌和产品非常有限 不仅针对净水产品而言，其他健康、安装类产品同样需要进行品质和品牌双提升。虽然目前消费者的购买趋向总体来看有两大类型，一类看重性价比；一类追求高品质。但从目前市场销售数据和实际效果的统计来看，消费环境正在逐渐的发生变化，即使大众化消费者也在追求产品品质，包括对大众化产品品质的要求同样在提升。所以，正处于发展阶段的企业不再局限于十年前、乃至二十年前创业期以低价搏市场的观念。这两年，纯水机产品在整个净水市场销售的比重越来越大，单价也越来越高，但是也有越来越多的消费者在主动接受这类产品，一些优秀的品牌厂家也推出了非常成功的营销模式，这样的案例非常能够说明企业向品牌、品质转型，推动高品质、健康类、安装型产品的必要 处于爬坡和转型阶段的企业，需要通过塑造产品进行自我提升。实际在众多家电产品中，除了净水产品属于当之无愧的上级产品之外，还有很多品类值得关注，例如安装类型中的壁挂炉，在我国长江以南地区，壁挂炉市场的发展非常迅速。过去，壁挂炉一般应用与别墅用户，但目前生活条件更好一些的城市居民，尤其是在南方没有集中采暖的地区，速度和规模都在双线发展。除此之外，新风系统，包括现在看来还比较小众的智能洁身器和伴随互联网发展起来的智能家居系列产品，虽然目前还处在发展的初级阶段，市场规模并不大，但同样具有商机潜质，市场发展后劲也非常强劲 产品结构可以朝这几个方向去调整，加大这几类的产品比重。现有产品也要提升档次和品质，但有一点更值得注意，避免投机心理，理清企业发展方向 对策之二：立足本职，做好三道题 对策之二是厂家立足本职，做好三道题，这也是最近《现代家电》和经销商朋友讨论时得出的一个结论。家电界有相当一批代理商、经销商，目前做得很成功，也接触过很多的品牌，这个过程中有成功的合作，也有过失败的教训，在对上游厂家做一些横向的对比，得出了这样的结论，即厂家应当要做好三道题，这三道题同样也是厂家在市场上做营销的基本功 第一道题，增强产品的开发能力 形成一套较为完善的研发体系、流程体系、管理体系，能够把实现消费者需求的产品迅速开发出来，这是基本功。原本道理并不复杂，但是在现实当中，真正是有定力把自己的产品做好，而且源源不断的推陈出新，推向市场，这是企业的立足之本，不能太投机。在大数据技术突飞猛进的互联网时代，有一种新的方法，可以让厂家设计出更适合消费者的产品，这种方法就是通过网上大数据的分析技术进行产品研发。这在过去是不可想象的，虽然过去也有很多消费者调查公司，但当时的调查是间接的，精准度不高。现在网上有大量的评论，包括好评和差评，如果能够把这些数据有机的整合分析出来，当然这需要革新，相对较为复杂，需要专业的公司进行专业的分析。如此就能更精准了解消费者需求，对待开发的产品有清晰具体的了解，进一步提升产品的开发能力。这方面的技术，厂家可给予更多关注 第二道题，维护市场秩序 维护好市场秩序，就是品牌在市场当中不能乱，要有序，特别是不能乱价和窜货。在电商发展时代有其新的定义，就是市场当中销售和安装、销售和配送的一体化 明确授权服务，不打乱战。过去传统市场上，如果在某区域市场任何商家都可以销售，尽管红火一时，但品牌在这个地区很快就消失了，这就是乱价造成的后果 市场比较发达以后，价格的混乱很大程度上来自于管理，尤其是渠道上的冲突。包括一些已经非常知名的企业，在这个问题上就受到过教训。最典型的是线上产品把线下的价格体系完全冲乱。刚开始借势于电商的发展确实热闹过一段时间，但一两年时间过去，很多线下传统经销商纷纷弃权。现在继续在价格上竞争，最后由于无利可言线上经销商也纷纷退出 全局市场都遭到乱价的破坏，厂家实际上成为了最大的受害者，拥抱互联网，而忽视甚至放弃线下，是一种不理智的表现。互联网