2011.11.23销售渠道方案.pptVIP

如果只需要针对特定人群进行沟通， 为什么还要大张旗鼓地面向所有人沟通！如果知道，如何为之？ 海宏国际中心·渠道营销方案 2011.11.23 目录 项目分析 目标客户群分析 渠道列举 渠道营销方式 PART1.项目分析 地理位置及地位 项目产品及定位 地理位置及地位 项目产品及定位 项目特性 PART2.目标客户群分析 客户群定位 特征定位 职业分析 客户群定位 特征定位 职业分析 PART3.渠道详解 项目周边渠道列举 市区内渠道列举 市区周边渠道列举 项目周边渠道列举 市区内渠道列举 市区周边渠道列举 PART4.渠道营销方式 渠道营销方式列举 DM直投/夹报 PR活动/联谊 巡展 海报宣传 团购吸引 重点渠道圈定 效果及费用评估 执行步骤 渠道营销方式列举 DM直投/夹报 PR活动/联谊 巡展 海报宣传 团购吸引 重点渠道圈定 渠道费用及效果评估 执行步骤 在部分渠道单位宣传栏或家属区报刊栏张贴项目宣传海报，传递项目信息。 费用预计：5万元 预计吸引到访(来电)/成交：50组/10套 优点： 成本低，同时可节约人力成本。 宣传面广，并可长期张贴。 有助于提高项目知名度与形象。 铁山港中石油、中石化 铁山港驻区部队 事业单位(市区外) 北海港 北海福成机场 事业单位(市区内) 北海市人事局 北海市海关 北海市供电局 北海市海城区政府 北海市市政府 政府机关 与目标单位行政或