中国土畜运营力提升项目案例开发工作方案.pptx

中国土畜运营力提升项目 案例开发工作方案 2 运营力提升项目的目标 目标： 培养经理人规划设计的能力。即：正确的构思、规划、设计公司整体系统及各运营环节，并组织团队进行实施、管理和改善的能力。 规划、设计要有思路、有方法、有工具。 学会组织和利用资源，包括人、财、物等。 善于发现战略、运营、体系、团队各层面中存在的问题。 能运用运营知识提出清晰科学的改进方案并能组织团队执行和完成。 3 规划设计的主要逻辑 市场客户 战略思路 生意模式 财务模型 管理体系 股东要求 销售 生产 采购 管理 节点 制度 流程 表单 战略管理 财务管理 人力资源管理 行政管理 法律管理 党工团管理 审计管理 质量安全管理 销售收入来源 客户构成、产品组合、渠道分布 数量确定、价格规划、时间节点 定位和规划 客户、市场、区域、渠道、产品的定位和规划，生产环节布局，原料采购布局 财务目标 收入、成本费用、利润、周转、回报 实现经营目标，量化生意模式的标准 运营类 客户、渠道、数量、价格、时间 品质、质量。。。 盈利类 收入、成本、费用、利润、回报。。。 效益类 存货周转、应收周转。。。 将战略思路具体化 把采购、物流、生产、销售等动作串联起来，从300-500节点中，依据独有的客户资源、渠道资源、产品资源，形成能达成财务目标，可盈利、可持续的生意模式。 4 案例开发的思路 思路： 从规划、设计及其执行的过程中发现问题，围绕问题开发案例。 3.小试验，重总结 通过小尝试，小失败，积累经验，形成模式。 5 案例开发的要求 《中国土畜运营管理案例模板》 6 选题举例 1.看表找问题 培养经理人看报表的习惯 提问：上述报表反映企业存在什么问题？投资结构对不对？…… 2.先找收入还是先建产能？ 理清投资规划的先后顺序 3.固定资产应该怎么投？投多少？ 收入-变动成本=边际贡献固定成本 如固定资产≤8万：厂房3万，设备3万，土地≤2万→土地：河道、公路、半径、用工、税收→圈定区域→按节约分配奖励。 4.办企业需要哪些证照？ 需要哪些证照，才能营业 申请办理证照的程序和手续 7 选题举例 预算管理方面： 不做预算 不会做预算 预算会做，不会管 运营分析方面： 怎么看管理报表 财务报表中反应什么管理问题 如何改善 边际贡献方面： 什么才算盈利 盈亏平衡点 财务模型： 企业经营的各项标准是什么？ 如何建立盈利的财务模型？ 体系管控方面： 不建体系 不建体系装会建体系 建体系，不管体系 投资结构： 投资依据的收入来源 固定资产和流动资产的规划 投资可行性分析： 是否从客户出发 产能定位与需求匹配 建设规模如何确定 投资规模与资产、资本布局 盈利模式设计 项目经济指标测算 8 组织分工 负 责 人：王 震 召 集 人：顾 杰 开发组成员：胡宪刚、胡 悦、郑 翔、张小凤、吕秀萍、 郑合山、董晓光、张 晖、谢 瑜、陈旭东、 冯有为、马 良、刘 军、王 烨 工作组成员： 张 楠、邢旭丽、陈立坤、贾潇潇、曹 冉、曹 萍。 各部门工作组。 每职能部门案例数不能少于5个，每经营单位案例数不能少于3个，多不限。 各部门可成立工作组自主开发也可指导案例工作组进行开发。 《中国土畜运营管理案例开发工作推进表》 9 实施安排 启动 调研访谈 召开启动会，布置案例开发工作。 各开发组成员按要求梳理素材。 工作组与各开发组成员访谈，收集素材： 问题 事例 要点 10.10 10.27 11.09 撰写初稿 工作组进行分工，根据素材，撰写初稿，首批20-30个案例。 工作组统稿并进行分类和编号。 修订 工作组按分类将案例发开发组成员进行修改 11.16 撰写第二稿 工作组根据开发组成员修改意见，进行第二轮修改。 11.20 统稿会 召集开发组会议对案例进行统稿。 11.23 11.30 12.05 征求教务 委员会意见 案例发各教务委员会成员，征求意见 召开教务 委员会审议 经教务委员会审议，形成定稿 制定案例培训 及组织实施 10