保险网络高端客户开拓22招.ppt

保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 简述：经常出入高消费娱乐场所,与工作人员混熟,要求提供客户的名单与资料，再进行信函开发或者电话约访。 优势：容易得到有钱的客户的名单，而且成本较低。 契机：对高消费行业的业务员进行布点，得到客户名单，对客户进行分别追踪，采取信函开发或电话约访，上门拜访等方法，然后从客户那里得到同层次客户。 富人在线 保险网络（） 我的眼里只有你 简述：每天花半小时看看有关报刊杂志，关注厂矿企业的报道，将于你的客户有关的资讯剪下，寄给你的客户并表示祝贺。 优势：每个人都会关注自己企业的兴衰，都不会拒绝别人的关心，当听到别人对自己的关注与祝贺时，大多数会非常高兴，容易取得认同，易于获得见面机会和进一步交流的话题。同时我们自身的知识面也会提高。 契机：每天都会发生许多事情，只要我们有心就一定会找到许多与我们的准主顾或客户相关的资讯，这为我们提供很好的接触的机会，在认同的基础上容易获得签单或名单推荐。 保险网络（） 阳光工程 简述:由业务员组成行动小组，在进驻高端社区之前，先搞定居委会，获得对方的支持，每天在小区主干道设立宣传点，宣传“吸烟有害健康”、“心脑血管病的预防”等健康知识不断搞一些义诊活动，（邀请公司的体检医生参加）坚持一、两个月，相信小区的区民都已知道并熟悉我们之后，再上门做调查，收集客户的信息，寻找准主顾。 优势：客户相对集中，降低了服务成本，也容易形成整体效应。 契机：我们身边有许多老百姓都希望了解这一方面的知识、做些咨询，但苦于无门，一旦有这样的机会，容易让我们接触，方便收集资料。 保险网络（） 窝边草 简述：选择公司周边的商店．住宅，企业进行调查，准备好各类表格，工具．选好时机与路线，坚持拜访。 优势：客户对公司有一定了解，较易得到信任。节约拜访时间，提高效率。 契机：往往公司附近的地方为我们所忽视，而舍近求远，面对这样一群人，我们可以围绕地理位置，寻找共同话题。 保险网络（） 两小无猜 简述：让自己上学的孩子到班上收集同学的家庭资料，或邀请同学来家里玩，摸清其父母的姓名，年龄．生日．住址等情况,双方父母必定有机会互相认识，机缘自然多多。 优势：客户无防备心理，受拒绝少。 契机：把握住家长会．集体活动及平时接送小孩的机会，与家长多接触聊天，可就共同关心的孩子的问题多探讨，投机后就借机串门，寻找购买点，适时推出寿险计划。 保险网络（） 鸳梦重温 简述:组织毕业数年的中学．大学同学进行聚会, 把握机会大方地展示自己目前的工作与生活情况,告诉同学自己在做保险.事后再小范围联系或登门访问,顺其自然加深友谊,获得同学的支持与信任,为下一步的销售与要求转介绍打下基础. 优势:面广．效果好，易得到忠诚客户与坚定的支持者 契机：利用毕业纪念日或班主任的生日等，取得当年班委或目前已有一定成就者的支持，效果会有把握一些。 保险网络（） 穿针引线 简述：从客户或朋友处取得转介绍名单，发出要求见面的信函。 优势:有好朋友引荐，易取得见面机会，事前对准客户可以作全面的了解，赢面较大。 契机：养成良好的坚持．重复要求介绍名单的习惯，将获得源源不断的准客户！ 保险网络（） 给朋友介绍的准客户 先生/小姐 您好： 我是中国人寿的寿险顾问XXX，您我虽未曾见过面，但我们有共同的好朋友——WWW先生。 最近，我为WWW规划了一套完善的家庭保障计划，并重点突出了家庭财务规划及风险保障。他个人对这项计划以及对与我相处的感受相当满意，WWW也时常提到您是他最要好的朋友，虽然他不能确认您是否同样也需要，但不妨给您介绍一下。 您一定知道，开着一辆没有刹车器的汽车在道路上行驶该有多么危险；但您不一定知道，没有寿险保障的人生与家庭，和驾驶没有刹车器的车子一样危险！我愿意以一名受过专业训练的，并获国家认证的合格寿险顾问的身份，希望有荣幸和机会与您一同正视及探讨有关保障与理财的问题，并推荐一些成功人士的做法。我将在近日内跟您电话联系，期待您对我的耐心与善意给以回应。 敬祝 ： 平安 ，顺意！ 寿险顾问 XXX 敬上 保险网络（） 投石问路 简述：从报刊、杂志或一些特殊场合收集潜在的优质客户资料。设计．发送约见信函，并及时电话追踪。 优势：资讯来