黑弧奥美京西门头沟金泰丽湾推广策略思路研判方案2013.pptxVIP

京西 金泰丽湾 推广策略思路研判 ;Part 1 项目理解;经过几次高密度的沟通 我们反复思考 究竟什么样的词语可以表达丽湾的价值 ;门头沟 老城区核心配套 便捷的交通 完善的医疗教育设施 绝佳的自然景观资源 项目自身精致的产品和园林景观规划 当然，还有合理的价格 ;面对首置和首改的客群 新国五条扶植刚需的背景之下 丽湾，无疑将是一个绝佳的选择 ;可是，怎么用一句话来涵盖他的产品价值？ 我们与新城的价值优势选择在于我们依附于老城区的核心配套;这是一个减法游戏;门头沟 老城区;产品物理属性定位;But 今天丽湾面对的销售课题是如何实现两年内短平快销售 地缘性客户，对我们核心位置的强烈认同 通过价格和产品层面强化，以及渠道拓展和活动关系维护 在销售层面不存在较大的抗性和压力;所以今天，丽湾要解决的核心问题是如何将外溢客群关注最大化 传播要解决的核心命题是 如何最大限度吸引外溢客群的关注，让丽湾成为他们的首选？ ;外溢主力客群 首置 + 首改 从主力户型数量和面积区间上来看 我们把目标客群锁定为首置（重点强化一步到位）和功能型改善两种;从职业划分来看 大型国企职工（首钢、航天、京煤） 公务员、教师、医生 以及晋元桥和定慧桥之间拆迁居民 ;别人眼中他们可能再普通不过 辛苦近半生，付出自己的一切 为爱情奋斗，为孩子打拼，为父母尽孝。 有人说，他们是最辛苦的一个群体 也有人说他们是背负