深信服公司及产品线概览.ppt

深信服做什么？ 定位于前沿网络，致力于提升商业用户的带宽价值 什么是前沿网络设备？ －采用了前沿技术的新型网络设备 区别于传统网络设备（eg “安全老三样”），前沿网络设备代表着网络未来发展的趋势和网络技术应用的潮流 －部署在网络的前沿即Internet的出口位置 对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通－管理－优化3个方面提升带宽价值 深信服的使命：提升带宽价值 连通：SSL/IPSEC VPN实现了组织分支机构、远程用户与总部之间的畅通互联 管理：上网行为管理方案为组织提供了一个可管理的互联网 优化：广域网加速产品使组织在互联网上实现了接近于局域网的速度应用 关于深信服的销售体系 目前国内分6个大区（北方、华南、华东、沪杭、西部、东北），设有海外市场部（下辖香港办事处） 销售体系分行业客户经理、产品经理和渠道经理 行业客户经理重点覆盖政府、金融、电力、能源、教育等行业，主要通过与行业SI合作的模式切入行业 产品经理主要负责销售项目的售前技术交流和支持，和行业客户经理按照1：2进行配置 大办事处设立有1－2个专职渠道经理，渠道体系有区域总代、金牌代理、银牌代理3个层次 并不是外界传闻的深信服只做直销、不重视渠道；相反，深信服一直以渠道为中心，90％以上的行业项目均与行业SI配合完成 深信服公司从2008年3月开始明确5万以下的非行业项目全部转交核心渠道来操作 深信服对渠道伙伴的支持 测试设备支持：对渠道伙伴的项目，可提供测试设备支持 销售及技术培训支持：对渠道伙伴的销售人员、技术人员提供大量的针对性培训 项目现场支持：深信服的行业客户经理、产品经理、渠道经理可以协同渠道拜访客户 市场活动支持：对渠道伙伴举办的适合sinfor参与的市场活动，可提供专项市场经费支持 免费800技术服务支持 深信服科技渠道项目报备规定及方法 信誉是整个渠道体系的根基，一旦出现厂商抢渠道项目的情况、将严重损害渠道对厂商的信心，而这个信心的建立需要长期的努力。因此，深信服科技绝对不会去抢渠道项目，渠道可以放心报备。 报备是对渠道利益的有效保护，如果渠道A先接触客户、但没有报备，这时渠道B也接触客户、取得了客户的认可并且及时报备，深信服科技只能优先支持先报备的B渠道。 报备后能获得厂商的各种售前支持。深信服科技的各种资源都将向渠道伙伴开放，能够帮助渠道一起赢得竞争、拿下项目。 当渠道报备通过审核后，深信服科技将提供一切必要的支持和配合，帮助您拿下该项目。如果出现不可抗原因（如其他与客户有密切关系的渠道商介入，客户坚持从其他渠道出货等），深信服科技将与报备的渠道坦诚沟通、共同商定处理策略。在征得报备的渠道允许的前提下，如果客户通过其他代理商购买了SINFOR产品、深信服科技仍然会给予报备的渠道适当经济补偿，保证渠道有投入、就有收益。 如渠道没有按规定进行项目报备或报备未获批准的情况下，所产生的任何损失由渠道商自承当。 当遇到项目信息或客户潜在需求时 可以第一时间联系你所认识的深信服行业客户经理或渠道经理 可以致电深信服所在当地办事处的电话 可以致电深信服总部800免费咨询热线 深信服将会第一时间响应渠道伙伴，并协助渠道伙伴拿下项目！ 2005、2006、2007中国高科技高成长50强 深信服 渠道培训交流会 ——携手同心、合作共赢 交流议程 第一部分：深信服及产品线概览 ——为什么选择深信服？ （30分钟） 第二部分：产品线定位、目标客户及市场优势分览 ——上网行为管理、SSL VPN、IPSEC VPN、广域网加速 （60分钟－90分钟） 第一部分： 深信服及产品线概览 ——为什么选择深信服？ 深信服公司简介 ——中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商 深信服科技成立于2000年12月，3名创始人为原华为技术、中兴通讯公司的骨干员工。 2000年成立至今，深信服已连续8年保持着100％以上的增长率，并在2005年－2008年连续4年获得德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太高科技高成长500强”、且排名均有大幅提高。 目前，深信服拥有均万家客户，在中国入选世界500强的超大型企业中，超过半数的企业是深信服的用户，如中国人寿、南方电网。 在深信服涉及的上网行为管理、IPSec VPN、SSL VPN等领域，深信服都是中国的No.1。 管理 优化 连通 深信服产品线概览 深信服目前拥有四条产品线： 　　2002年，深信服推出第一款IPSec VPN。至2008年6月，深信服在IPSec VPN领域的市场份额已经连续5年保持第一位。 　　2004年，深信服涉足SSL VPN市场。根据Frostsullivan公司2008年对中国地区的统计报告显示，深信服是唯一一家在主流市场同国际一流SSL VPN厂商进行正面竞争的中国