09商务英语香淑仪.doc

09商务英语 香淑仪 成就自我 ●●●●●●●● 1 目录表 ●●●●●●●● 2 成长历程 ●●●●●●●● 3 市场营销理念和发展 ●●●●●●●● 7 营销所要具备的能力●●●●●●●● 11●●●●●●●● 14 盘点自我 ●●●●●●●● 17 我的目标 ●●●●●●●● 21 亲爱的fish： 您好！当你受到这封信的时候，你会很惊讶，因为你没想到20年后会再见 到这封信。然后随即老套地说：“光阴似箭，日月如梭”来悼念那失去的青春岁月。现在你应该实现那最初的梦想，成为一名出色的营销人员；回想当初做过那段充满困难，在职场上拼搏，挥洒汗水的岁月，感慨万千。 16岁—21岁：这些年，都是求学的心路历程。你已经在理工读了3年。在这期间，你会每天坚持晨跑来锻炼身体，让以后工作哦有个健康的体魄，因为你明白要想当一个出的的营销人员，必须要整天去跑业务，所以要拥有一个好的体魄，才能更出色的完成任务。同时因为这种持续性的锻炼，你也磨练出一种坚韧力，这对你以后的工作有很大的帮助。在学习上，你也做到认认真真的上好每一节课，按时完成作业，也成功的考取了会计的从业资格证书、办公室软件操作的高级证书和全国英语等级2级证书。利用课余的时间去阅读更多的课外书籍来充实自己。在参加高职考试的时侯并考取了大学，除了父母提供的一些必要的生活费，你会选择半工半读，在保证不耽误学业的同时，利用课余的时间去打工。找一间从事营销行业的公司去打工，同时也是一个很好的社会实践，来积累更多的知识。 20岁—28岁：这也许是你一生之中最苦，也是最累的时期。你刚刚离开校园踏进社会，在面对复杂的生活环境和一些陌生的人，你也许有点难以适应，更重要的是你选择离开家乡和离开的你家人，来到陌生的土地上去打拼你的事业。但是也因为你在求学的期间去打工积累了一些经验，在对你的事业也起很大的作用，很快你就适应了这边的工作和生活的模式。刚开始的时候，你在一间规模不是很大的公司做，当时这老板是很注重员工的素质培养。有很多的发展的空间，你努力的工作的两年，这两年你每天都忙着天南地北的跑业务，遇到过许多顾客的刁难，也因为有时你的业绩不达标被老板训，曾经跟同时闹过矛盾。但是你都会从这些事中反省自己总结经验，学会去处理这些事情。你用对老板解释的时间，用对顾客说不的时间，去寻找更多的业绩。因为你知道营销这一行是用业绩说话的，业绩是你实力最好的证明。最终，你的业绩受到了老板的肯定，所以你有了第一次升职的机会。在晚上的时候你会参加的一些培训班，去提升自己的实力，从而更好的应付工作。在获得成功的同时，你也为自己定下了更高的目标，继续朝这成为一名出色的营销人员努力。过了两三年，你买了楼、车和能够有能力来报答父母的养育之恩。同时，你在对的时间遇上对的人而喜欢自己的人，跟他结婚，生下一个可爱的儿子。 29—35岁：你初为人母，也无法抛下宝宝全身的投入工作，但是你仍然在一边兼顾事业，一边兼顾家庭。 36岁，也就是现在的你，出了有一个幸福美满的家庭，也终于经过多年的拼搏，成为一名出色的营销人员。 这封信，是在一个16的时候写个你的哦！希望你幸福快乐！ 此致！ 敬礼！ 16岁的香淑仪 2009年11月18日 市 场 营 销 理 念 和 发 展 状 况 市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其根据是根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值(中间销售商)；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解题的方法并且达到比竞争对手更高的业绩。 *广告 公关 打折 连锁仍然会唱主角 　　广告作为营销的重要手段，它的作用在任何时候都不可以低估。不论成熟的消费者还是盲目的购物群体，都将会受到广告的引导。而企业靠打广告得到的回报，在短时间内仍然是让人心动的。公关是企业营销的智慧体现，也是企业实力的展示，赞助一支足球队或赞助一项重大活动，往往能让更多的人记住企业的名字。打折降价并不是营销的法