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方案制作基础
制作
方案制作·基础入门
方案
ZCSX
方案、方案的作用
准备工作
配置方案
ZCSX
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“方”即方子、方法。“案”,书案,读书、写字都是案。方案,是把方子,方法写下来。
根据实际考察,分析用户需求,做出一个系统设计、项目实施策划、解决方案。
方 案
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注: 不是每次拜访都是需要方案的,方案只是基于目的的针对性制作.
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有逻辑性一步一步诱敌深入
整合我们的各项资源,供客户参考选择
保留性的留底,有助于跟进
给客户的一份详细解决方案
有效赢取客户预算的一种方式
方案作用
公司形象
专业顾问的体现
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深刻印象
韩寒:三个中年男人
三个完全不同为什么会让他觉得都长得一样
陈凯歌
陈逸飞
余秋雨
做出一份让客户记忆犹新的方案
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至少和客户沟通过具体的需求,及客户关注的事项、项目运作周期等信息。
了解客户用我们的产品做什么。
了解客户行业的产品,目标客户群。
前期准备工作
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客户的内部情况(规模、实力、决策人、需求度等)
客户的外部环境(行业地位、竞争状况、风险因素等)
行业状况,市场动向
Audience(听众)
Understanding(了解程度)
Demographics(听众背景背景)
Interest(兴趣)
Environment(环境)
Needs(诉求)
Customized (定制)
Expectations(期待)
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35%
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综合各方的资料
提案可分成四部分:
引言
分析
建议
总结
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IP广播
定压功放
有线网络
无线网络
多媒体教室
多媒体会议室
系统构成
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基础
Thank You!
方案
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