某著名快速消费品公司拜访七大步骤.pptVIP

课程目的 课程大纲 课程进行安排表 问题： 根据你的经验，为什么要学习和 执行拜访的七大步骤? 综上所述 　计划性拜访的七个步骤，是帮助销售人员在每一个售点都取得成功销售过程的模式。在实际的拜访过程中，一定会出现一些因素影响销售代表实施七步骤。但是销售代表只要根据具体的实际情况来灵活运用，并把“拜访七步骤”当成一种习惯，在不久的将来一定会成为一名更专业、更优秀的销售人员。 * 方便群营业本部 成功拜访七大步骤 于本课程结束时，学员应能: 熟悉拜访七步骤,提升拜访成交产值,协助在市 通过实战演练加深对拜访七大步骤要点的理解 场取得胜利 成功拜访七步骤 1-目的与意义 2-HOW-步骤方法 6-小结 5-课后执行计划 4-实战演练 课程全貌 3- 测 试 一、 拜访的目的与意义 二、 客户拜访七大步骤 1. 拜访前的准备与计划 2. 寒暄与问候 3. 检查库存 4. 产品陈列 5. 建议订货和销售 6. 广告物的使用 7. 道谢 四、 实战演练 五、 行动计划 思考??? ?提供市场作业准则及标准 ?协助在市场取得胜利 ?帮助未来在市场突破性销售 ?取得市场更高占有率