如何做好大型促销_家纺篇.ppt

如何做好大型促销活动 课程目的 改变原有的促销观念 掌握新的促销方法及技巧 提高促销活动成功率 相信的力量（卖西瓜） 课程目录 第一章：目标确定 第二章：提前准备 第三章：活动开展 第四章：中期组织 第五章：后期跟进 第六章：保障措施 突破或者改变 （创造性 NO.5） 哪怕是一点点 也许就会给你带来惊喜 视频： 刘翔13秒07封王钻石联赛上海站2.f4v 第一章：目标确定 1、客户兴奋度 (相邻客户例举、经典案例例举） 100 500 2000 首先自己要先兴奋（感染力） 给自己制造“高度”优势（专家） 2、沟通活动目标 （年度目标法（见附表）、同期2倍法、 客户自报法10万到100万） 3、关键点： 让客户觉得可能 （通过给方法） 目标确定 第二章 提前准备 做好促销活动的30条咒语.xls 1、活动方案 2、货款准备 3、备货下单 4、广宣确定 1、活动方案： 秋冬大促执行方案.ppt 2、货款准备： 确认首批回款时间 跟踪二次到款时间 用好政策（权威） 敢于要款 慎用额度 3、备货下单 3、备货下单 (平均30%毛利） 4、广宣确定 广宣（舍得） 随便一个错误的决定或者行为就可能损失几千、几万元 投放标准：8-10% 如何落实（标准 + 检查） 广宣有效途径：海报、短信、会员电话、流动宣传车、电视台现场拍摄、报纸、户外平面、条幅、拱门 嘉加梦大型促销广宣跟进表.xls 细节决定成败： （1）、免费礼品 （2）、人工发海报 （3）、短信、电话模板 4 —（1）、免费礼品 4 —（1）、免费礼品 1 ：4 忠诚客户增加10%，销售增加20% 4 —（1）、免费礼品 会员专场（电话模板、短信模板、礼品选择） 免费礼品（礼品券定券、派发方式 免费吃喝拿） 电话组（资料的提前收集、免费礼品） 资料登记（过滤、不断累积、升级会员数量） 4 —（2）、人工发海报 4 —（2）、人工发海报 4 —（2）、人工发海报 人工发海报方法.doc 300~500张/人/天 50元/人 0.1元/张 1、划分小组、划分区域 2、岗前培训（说辞、发放要求） 3、每天目标；PK、（小队长激励） 4、监督、检查 小贴士：派发情况的检查 入栋派发：要求派发人员在楼层最顶层用粉笔印记，加盟商进行抽查. 沿街派发:检查沿街的垃圾筒,地面等位置,看DM是否派发有效. （3）、短信、电话模板 1、标准 检查 保障结果 （不要高估我们的客户） 案例：意大利车牌和中国车牌 2、让客户对我们依赖（离不开公司的理由） 贴士：会员短信文字限制：70字以内 第三章 活动开展 1、目标分解 2、人员准备 3、陈列布场 4、激励方案 5、培训流程 6、每日总结 1、目标分解 总 目 标 日 目 标 个人目标 （人手一本） 2、人员准备 总人数：10人 （120平方米专卖店为例） 仓库、运输 ：1人 收银：1-2人：做好会员登记工作 免费礼品1人：专职负责领取、发放、及解说 守门：1 人: 保障货品安全（顺便装袋，增加导购 销售时间） 导购：5-6人：核心区域保障时刻有人留守 统筹：1人（老板）：每天梳理库存、发现销售盲点 分工表： 嘉加梦大促人员分工安排表.xls 3、陈列布场 平面物料 （吊旗、海报、包柱、收银台背景、门头喷绘、特价牌、室内外地 贴、区域指示说明牌、户外巨喷、橱窗贴、柜眉贴、处理品价格牌等） 区域划分 人气区、团购区、会员区、婚庆区、芯类区、收银区、免费礼品区 及主卖场的各个区域 位置确定及显著标识 4、激励方案 总体目标达成激励 （确保、挑战） 每日挑战额外激励 （当日兑现） 统计每人业绩 目标达成团队激励 （团队活动） 每晚的活动礼品 备注：所有岗位（仓管、储运、发海报人员等） 激励是活动中保障士气的 最佳武器 5、培训流程 （1）、活动方案 （2）、主推明细 （3）、产品 FAB （4）、库存数量 （5）、人员分工 （6）、