实训二_中银淘宝信用卡营销计划.ppt

中银淘宝信用卡---高校行销推广计划 无限大小组： 前言： 市场竞争日益激烈，纵观各个消费群体，群居生活的大学生们的开销引人注目。为了发展我们支行办理中行淘宝信用卡客户，我们支行把“中行淘宝信用卡”作为在本地区高校银行卡发行市场的主打产品。 活动时间：2011年3月19日、20日 活动主题：“中银淘宝信用卡 ——我在这里起飞” 宣传范围及活动对象：全市各高校学生 让高校学生认识本信用卡的基本信息、特色服务和功能。 实现增加本支行的经济效益以及、业绩的目的。 宣传企业文化及品牌形象，发展潜在客户，实现占有更 大的银行卡发放市场份额 。 活动目的： 第一区：柳州城市职业学院； 第二区：柳州工学院； 第三区：柳州职业学院。 重点宣传地点： 机会与问题分析（SWOT）： 优势 特色的服务和功能； 良好的品牌知名度； 卡面设计时尚简单，符合大学生潮流。 劣势 未针对目标办理群起举办过公关活动来主动吸引大学生群体； 较少拓展校园市场，缺乏渠道竞争优势。 机会 大学生对信用卡的超前消费观念持肯定的态度； 其他银行办理信用卡手续烦琐，周期过长，而且没有针对大学生特设个性化的信用卡。 威胁 竞争的同类银行卡已经开始渗透校园的渠道； 较竞争银行卡类相比，为形成固定的活动概念，目标群体的记忆度容易淡忘。 主要竞争对手：招商银行“Young”卡 Young卡是招商银行推出的国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做。今年正式介入大学生信用卡市场。 争企业分析： 行动方案： 1. 联合淘宝网在柳州举办一届高校淘宝交流大会，同时宣传中行淘宝信用卡在网上购物中的优势； 2. 在柳州各主要高校网站进行广告宣传； 3. 中银淘宝信用卡口号有奖征集校园大赛； 4. 在选定的高校内针对大学生进行开放式地受理本银行的信用卡办理工作。 营销目标： 广泛开发潜在大学生客户，实现客户新僧超过历史同期最高水平。 本季度刷卡消费交易额比上一季度有望增长15%。 让中银淘宝信用卡的持有者真切感受到该卡的便捷与价值所在。 提升中银淘宝信用卡的产品知名度，扩大自身品牌优势。 营销策略措施： 1. 客户定位： 调查显示，淘宝网已成为青年消费者青睐的网上消费交易平台，淘宝会员中超过１４％的职业者为学生，占据着重要的一席之地。 2. 销渠道与手段，突出“淘宝”： 借以赞助大学校园组织的各种活动进行宣传营销 借以赞助或与大学学生社团合作进行宣传营销 招聘在校大学生进行宣传营销 在柳州各大高校以主办方的身份组织策划一系列活动，借此进行宣传营销 以横幅、广播、海报、网络等传媒手段在大学校园进行宣传营销 其他切实可行的宣传营销手段 费用预算： 本次策划上的费用合计为70000元。 高校代理人员工作报酬：15000元 高校网络宣传：10000元，主要用于宣传中银淘宝信用卡。 淘宝交流大会：30000元，用于该活动的前期宣传，场馆租赁，薪酬支付等相关费用。 口号有奖征集：25000元，用于奖金支付和相关活动费用。 结束语: 本次策划方案的适用日期为2011年3月19日至2011年3月30日，合理利用学生在校时间进行中银淘宝信用卡推广。通过本次策划，扩大市场占有份额，发展潜在客户，提高本支行的经营业绩。 客户的满意 是我们追求的目标 谢 谢！ 无限大小组：