市场营销第3阶段测试题1.docVIP

江南大学现代远程教育2012年上半年第三阶段测试卷 考试科目：《市场营销》第八章至第十章（总分100分）时间：90分钟 ____________学习中心（教学点） 批次：____________层次：____________： 专业：____________ 学号：____ ________ 身份证号：____________ 姓名：____________ 得分：__________ __ 一、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分） 1、分销渠道:分销渠道是指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。实体分配职能，又称为物资转移的职能，是指为了满足消费者的需求，将商品从产地运到消费地期间，从生产期保管到消费时期的运输、保管及其相关的一系列经济活动。由于这种活动主要是将商品进行物理上、技术上的转移和处理，所以是一种“使生产和消费在物理上、技术上相适合的职能”。 是指市场营销管理者经常检查市场营销计划的执行情况，看看计划与实际是否一致，如果不一致或没有完成计划，就要找出原因所在，并采取适当措施和正确行动，以保证市场营销计划的完成。营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 公共关系(Public Relation)是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。 二、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分） 1、影响销售渠道选择的因素主要有_____顾客特点 _______、____产品特性____、__政策规定 _____、企业自身条件、环境因素等。 2、从渠道的宽度分，销售渠道策略主要有__密集分销___、_选择分销__、__独家分销__。 3、根据营业推广的目标来分，营业推广分为__针对消费者_____ _____、__针对中间商 ____、___针对销售人员_____市场销售试验法____分割测定法___1)发现和评价市场机会；(2)细分市场和选择目标市场；(3)发展市场营销组合和决定市场营销预算；(4)执行和控制市场营销计划。10小题，每小题1分，共10分） 1、购货折扣、经销奖励、提供资助等，是企业针对（ D ）采用销售促进措施。 A.消费者 B.产业用品 C.推销人员 D.中间商 2、广告的基本作用是（ B ）。 A.促进销售 B.传递信息 C.利于竞争 D.指导消费 3、价格低、购买频率高，而每次购买数量不大的日用消费品、工业品中的标准件、通用小工具等，采用（ A ）。 A.广泛分销 B.独家分销 C.综合分销 D.选择性分销 4、人员推销的缺点主要表现为（ D ）。 A.成本低，顾客量大 B.成本高，顾客量大 C.成本低，顾客有限 D.成本高，顾客有限 5、评估广告的销售的效果往往比较困难，因为（ D ）。 A.研究销售效果需花费大量的资金 B.目前尚缺乏足够的分析和测量的模型和手段 C.产品销售的波动性很大 D.除广告外还有其他因素导致销售的增加或减少 6、企业公共关系的基本目标是（ D ）。 A.扩大产品销售 B.树立企业良好形象 C.满足顾客需求 D.刺激中间商热情 7、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ A ）。 A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 8、分销渠道的同一个层次上使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ A ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 9、如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合采用（ C ）促销方式。 A.广告