2007－2008武康格兰维亚推广策略.pptVIP

PR活动——格兰维亚样板区 西班牙园林景观游玩会 活动时间：2007年10月1日－10月7日，国庆节期间。 活动内容：安排业主及准客户参观格兰维亚样板区，然后在华盛达莫干山庄会所，根据组团分批举办“格兰维亚公寓客户答谢会”和“格兰维亚排屋客户答谢会” PR活动——格兰维亚春节客户团拜联谊会 活动时间：2008年1月下旬或2月初。 活动主题：格兰维亚春节客户团拜联谊会。 活动目的：拉拢客户感情，促使预定客户签约，建立客户口碑销售系统，利用老客户介绍新客户。 活动形式： 通过文艺表演及有趣的现场游戏来活跃气氛，同时举行“格兰维亚花园洋房家庭摄影比赛”颁奖典礼 。 第三阶段：08年3月－5月小高层开盘前 【阶段推广工作重点】 此阶段主要是针对小高层开盘做宣传铺垫； 继续消化未售完排屋及多层公寓。 【阶段推广主题】 如此高度，自然高人一等； 格兰维亚小高层即将开盘； 格兰维亚排屋销售率达××，最后的珍藏，预购从速！ 【阶段推广媒介】 今日德清、中邮、《洋房生活》期刊、DM宣传单页、横幅广告。 PR活动——阶段性派单活动 阶段性派单重要性：由于项目小高层存在一定程度的抗性，因此在开盘前需要重点宣传产品的利益点，如“高度自然高人一等”，以达到开盘热销的目的。 派单范围：整个武康以及周边富裕乡镇。 派单时间：2008年4月－5月开盘前 PR活动——格兰维亚精致小高层产品说明会 活动主题：格兰维亚精致小高层公寓产品说明会。 活动目的：为项目开盘做准备，对意向客户进行攻心战略，让消费者更清楚的认识到格兰维亚的与众不同之处。 活动时间：2008年4月份。 活动方式：租武康高档的酒店举办，采用PPT投影讲解，同时邀请专家讲解项目的优势。 活动内容：介绍格兰维亚从规划到产品细节的品质介绍！介绍西班牙式生活情调。 软文规划：认认真真做事，才是好的开发商。 第四阶段：08年3月－5月小高层开盘前 【阶段推广工作重点】 小高层开盘及强销； 【阶段推广主题】 格兰维亚精致小高层公寓热力开盘； 格兰维亚精致小高层公寓正在热销中。 【阶段推广媒介】 今日德清、DM宣传单页、中邮、横幅广告。 【阶段PR/SP活动】 小高层盛大开盘活动、六一儿童节献爱心活动等。 媒体排期 2007年6月份媒体排期（本月推广重点：多层） 日期 媒体 形式 主题 备注 6月8日，周五 今日德清 整版硬广 格兰维亚多层公寓正在热销中 城东核心区稀缺多层洋房 起价2920元/m2 8000元 6月12日，周二 今日德清 软文 多层公寓的绿色人居5大要素——格兰维亚多层公寓持续热销探析 0元 6月14日，周四 今日德清 软文 高品质低起价，格兰维亚成轻松置业首选 ——多层公寓起价2920元/ m2，倍受关注 0元 6月15日，周五 今日德清 1/2硬广 公寓价格，别墅生活——格兰维亚跃层公寓，奢华空间享受 4000元 6月15日，周五 中邮 头版整版硬广 公寓价格，别墅生活——格兰维亚跃层景观公寓，别墅级奢华空间 2000元 6月19日，周二 今日德清 软文 用公寓的价格，过别墅生活！ ——格兰维亚跃层景观公寓，别墅级奢华空间 0元 6月21日，周四 今日德清 软文 幸福的小家就在格兰维亚（90－100100m2户型的生活） 0元 6月22日，周五 今日德清 整版硬广 90 -100m2幸福小家，新实用舒适主义——格兰维亚多层准现房发售中 8000元 6月26日，周二 今日德清 软文 完美生活，即将呈现——格兰维亚排屋年底竣工，准现房发售中 0元 6月28日，周四 今日德清 软文 品质引领热销——格兰维亚决胜市场的法宝 0元 6月29日，周五 今日德清 1/4硬广 开启幸福，等你回家 ——格兰维亚多层准现房发售，幸福生活年底实现 2000元 6月份 电视台 5”/15”/30” 格兰维亚（价格、户型等优势） —— 2007年7月份媒体排期（本月推广重点：样板区） 日期 媒体 形式 主题 备注 7月3日，周二 今日德清 软文 清凉一夏·华盛达佳片有约——西班牙电影露天巡演活动 邀您共享视听盛宴 0元 7月5日，周四 今日德清 软文 格兰维亚为什么要打造样板房？ 0元 7月6日，周五 今日德清 整版硬广 格兰维亚样板区倾情打造中——等待，因为值得一生收藏！ 8000元 7月6日，周五 中邮 头版整版硬广 格兰维亚样板区倾情打造中——等待，只为坐享幸福时光！ 2000元 7月10日，周二 今日德清 软文 格兰维亚样板房的空间之美 （软文配效果图） 0元 7月12日，周四 今日德清 软文 格兰维亚样板房 升级品质竞争力 0元 7月13日，周五 今日德清 1/4硬广 分享最后的珍藏——精彩不容错过 ——格兰维亚多层公寓·事业单位员工团购征集令 2000元 7月13日，周五 中邮 头版整版硬