2008年大连市美林西岸二期营销策略报.pptVIP

A、外围形象包装 主要目标城市的软文发布 策略功效 制造宣传攻势，为构建外围客户的集合平台建立舆论基础，并为后期的客户拓展计划建立良好的开端。 策略执行 以散文集、影集为平台基础，通过全国主流媒体的系列性软文释放，吸引高端客群的注意，构建预热态势。 二、形象提升策略 B、卖场形象包装 策略 全方位中产阶级海景房体验 执行 样板区、样板房、样板通道 美林“海边VIP会所” 小型配套的先行无偿导入 B、卖场形象包装 样板区、样板房、样板通道 策略执行 建设穿越一期，到达二期的看房通道，用精细化工程体系感染客户。 精装若干单位，装璜以海边生活为主题的样板房，用生活情景打动目标客群。 建设二期的样板区，用优秀的实体景观打动目标客群。 策略功效 以放心房的形象面对各地客群，化解客户异地购房的顾虑点，提高成交速度，扩大成交数量。 B、卖场形象包装 美林“海边VIP会所” 策略执行 与世界和平公园管理单位洽谈，在和平公园内开辟邻海区域，建设专为美林项目业主服务的海边休闲会所，为业主构建私属的亲海领地。 策略功效 通过项目的第二会所——海边VIP会所，满足异地客群向往的“亲海休闲生活”要求，形成区别于其他项目的资源型配套优势。 B、卖场形象包装 小型配套的无偿导入 策略执行 与大连本土或外地连锁型小超市协商，将一期现房部分底商无偿出租给小型便利店，为业主提供服务。 策略功效 解决项目内部自身配套不足的问题，通过超市的导入，解决业主的后顾之忧，满足部分业主的生活问题，同时为商业的销售建立榜样客户，为后期商业的销售奠定基础。 商业单位的销售可采取招商与销售同步进行的手段（带租约销售），以及金铺理财计划。 一、形象提升策略 C、通路形象包装 策略 长期性大范围客户平台 执行 老带新客户拓展活动 新老客户维护计划 “和平公园旅游节”计划 C、通路形象包装 老带新客户拓展活动 策略执行 策略功效 借力目前的客户资源，利用优惠措施政策的导入，开展针对性的“老带新”客户开发计划，形成口碑营销。其方式可结合项目图书的发行，开展诸如“图书漂流”等活动。 通过优惠措施的跟进，长期性的开展老客户口碑营销，拓展开发新的客户资源。 C、通路形象包装 新老客户维护计划 策略执行 策略功效 根据大连本地及异地客群的情况，建设类似异地商会性质的客户组织，定期组织客户联谊活动（如业主生日会），邀请老客户及其朋友、意向客户等参加，构建客户与项目之间的交流平台。 通过客户会的活动，联络客户与项目之间的友情，通过老客户的联谊活动，展示项目以及开发商的形象，通过口碑效应，开发新的客户资源。 C、通路形象包装 “和平公园旅游节”计划 策略执行 策略功效 结合夏天的旅游旺季，与活动公司、全国化旅游公司联系，携手举办“旅顺和平公园旅游节”，将客源引流至项目现场，导入意向客户资源，转化并成交。 借力旅游活动，导入本地及异地客户资源，聚集地块及项目的人气，适时开展项目形象的展示活动，以旅游活动的形式开发全国化目标客群。 二、客群拓展策略 客群拓展 大中国路演 全国化市场联动 旅行社购房联盟 二、客群拓展策略 大中国路演 1、路演区域分为三大区域，东北区域、环渤海区域、中西部区域。 2、各区域路演城市交叉作业，呈现多角度夹击的态势，形成一、二线城市联动的格局。 4、各阶段路演中树立榜样城市，在榜样城市树立榜样客群，以榜样客群带动主力客群，扩大路演的影响力。 5、针对不同区域可采用差异化的路演策略，挖掘目标客群。 6、易居强大的客户资源能构建本次路演的强力支撑。 巡展城市 沈阳 长春 哈尔滨 目标客群 以矿产资源性客户、木材及粮食资源型客户、能源产业型客户、省政府公务员、大型企业高管为榜样客群，由榜样客群带动目标客群。 ＋ ＋ 路演时间 待定 待定 待定 路演执行 易居资源 组合营销 沈阳：一万组 长春：五千组 哈尔滨：四千组 二、客群拓展策略 大中国路演 例：东北区域执行策略 1、路演营销解析 短信营销 电话直销 报广强宣 SP推介会 圈定目标客群 锁定目标客群 消化目标客群 ＋ ＋ ＋ 2、路演营销策略构成 一次报广打击 两轮短信营销 两轮电话直销 三天SP推介会 二、客群拓展策略 大中国路演 例：东北区域执行策略 * 美林·西岸二期营销策略报告 易居中国 天津公司 第一部分 战略篇 壹 . 数字是我们操盘的基础 从数字看美林西岸二期 ￥86,384,200.00 ￥7,000.00 12340