2008年平昌上城丽景项目营销策略报告.ppt

【差异化分析】 花园主题城区 ——城内的花草以当地遍植的熏衣草、迷迭香、百里香等特色植物为主，花草品种丰富，各季不同又各具特色，让业主感受四季不同的“芳”环境与“香”气息。 【推广卖点】 ■ 花园主题，盛开缤纷生活 ■ 空中花园，尊贵私家领地 ■ 豪华泳池，风情会所 ■ 精品户型，创新设计 ■ 高性价比物业 ■ 星级入户大堂 —— 平昌花园主题城区，未来城市中央休闲品质的生活方式； —— 未来城市核心位置及项目的一触即发的潜力； —— 社区配套及项目产品属性优势。 【推广主线】 媒体策略：低成本营销的媒体投放策略 本项目媒体选择及组合策略： 路牌及户外：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； DM：点对点营销； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息；少而精。 推广渠道 活动营销 报纸 电视 DM 网络 短信 展示策略 售楼处 样板房 形象墙 条幅（灯光字） 路牌 符合项目预算范围的媒体组合方式。 可参考案例营销 中信红树湾项目 基础数据信息 受让时间：2001-12-07 使用年限：70年 土地用途：住宅 地理位置：位于沙河填海区，南山沙河东路与白石路交汇东南面 售楼预约电话 总占地面积：162653.1平方米 总建筑面积：650000平方米 其中：住宅 505100平方米 会所 6000平方米 幼儿园 6000平方米 容积率：3.179 建筑覆盖率：19.3％ 绿化率：65％ 总户数：约2800 总车位：约3500 建筑风格：建筑外立面选择灰色，使建筑更加空灵，意境深远，让灰色形成一种放松的建筑意向 园林主题: 充分感受到岭南庭院的古雅气息和闲情逸趣，运用现代时尚语汇来演绎结合建筑之精致设计共同营造现代时尚版岭南气息 分期情况：分4期开发，预计开发6年，目前第2期 一期： 占面：4.38万平方米 建面：14.5万平方米 栋数：6栋 物业类型：4栋31-32层588套单位高层塔楼和2栋17套3-5层Townhome 楼高：塔楼楼高不超过100米 主力户型：163-170的实用四房，202-208的舒适四房 起价：8800元/平方米 高层均价：9800元/平方米 Townhome均价：27000元/平方米 最高价：20000元/平方米 价格类型：毛坯 开盘时间：2004-10-30 竣工日期：2005-08-30 入住时间：2005-12-30 二期： 建面：15万平方米 栋数：7栋 物业类型：5栋塔楼和2栋Townhome 主力户型：160—230平方米的三房和四房 基础数据信息（二） 开发商：深圳中信红树湾房地产有限公司 投资商：中信华南（集团）公司 建筑设计：澳大利亚柏涛（墨尔本）建筑设计公司 园林设计：贝尔高林园林（香港）有限公司 承建商：深圳中建二局公司 广告公司：深圳风火广告有限公司 代理商：世联地产 物业公司： 深圳市百利行物业发展有限公司 物业管理费：3.8元/平方米·月 项目主页：/home.htm 位置:位于华侨城填海区，滨海大道以北、沙河东路以东、深圳湾一路以西，白石路以南 东：政府规划中的滨海主题公园，自然生态红树林 北：华侨城旅游风景区，“世界之窗”、“民俗村” 南：深圳湾、红树林湿地、海和香港天水围 西：沙河高尔夫场 建筑风格：高层塔楼与Townhome结合的建筑形式，体现一种共享、共生的建筑形式，追求社区资源和湾区景观共享 运用 41 度角全板式斜列布局，充分挖掘出中信红树湾丰富的景观资源，从而突破了常见的围合组团式布局，营造出一种“家家有景，户户景”的良好居住环境 建筑外立面选择灰色，使建筑更加空灵，意境深远，让灰色形成一种放松的建筑意向 Townhome拥有中国传统的建筑元素——院落，拥有前庭三角院落和后面整体的花园，再加上舒适优雅的空间院落，花园和院落总面积高达160平方米，建筑结合岭南住宅中的围合元素 户型总体特点 项目户型采用大户型面积设计，以三房和四房为主，具有套间多，功能分区明确，景观好，功能齐全的特点； 空间布置注重生活情趣营造和业主再创造空间的设计，每一个户型都拥有面积不等的入户花园或者空中院馆； 一期塔楼主力户型为面积150－220平方米的三房和四房； 二期塔楼主力户型为面积160—230平方米的三房和四房； Townhome户型以两层连体和三层连体为主，每套单位面积在27