2008年广州市领会国际公寓开盘方案.docVIP

领会国际公寓开盘方案 导 语 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。? 开盘的宣传推广； ? 开盘活动方案； ? 开盘销售方案。 第一部分：开盘的宣传推广 已提交一份《领会国际公寓营销推广整合方案》 第二部分 开盘活动方案 一、前言 开盘活动是楼盘吸引人气，制造关注焦点，以及提高解筹率的重要手段。领会的开盘活动将是项目开盘的一个最为重要的活动标志。 结合项目所处地理位置和客户情况，穆迪认为，领会的开盘活动应具备以下几个组成部分： 第一部分，开盘活动分工安排；第二部分，礼仪剪彩；第三部分，舞台活动；第四部分，现场组织。 二、开盘活动的组织 开盘活动是项目与公众亮相的最佳时机，应得到充分的组织保证。穆迪建议，就开盘活动的组织和筹备工作，应设立专门的组织体系，具体分工如下： 三、开盘活动方案 （另附一份开盘活动方案） 第三部分 开盘销售方案 一、销售方式 开盘当天，我司认为采取分量定价、限时认购的销售方式开盘，制造一种紧迫感，在开盘前一至两天，销售人员应联系客户，说明开盘当天采用什么样的方式开盘，开盘当天的各种具体情况等等。 分量定价 建议首推低层单位，先出售2层或3层单位（具体2层或3层视现场销售情况动向把握）。在开盘当天，可以拟定每售出10套后就涨一次价（仅经理级以上人员知道）。例如：以均价8000元/㎡为基价，首推10套为9折，即7200元/㎡。第11-20套价格视实际情况而提升为9.1折或9.2折扣。如果销售成交情况乐观，第21-30套价格可直接跳升几个折点，如从9.2折可提到9.5折，第31-40套依此类推。当价格开始提升后，销售经理要注意观察现场成交的情况，当成交出现缓慢，要控制好价格提升的幅度，避免影响现场成交活跃的气氛。 2、一房一价 开盘当天，销售经理手上必须准备好多套价格表，不同的户型、朝向、楼层、面积、装修标准，在不同的销售阶段应有不同的房价。例如，若当天销售的情况乐观，在售出10套后经理应决定选用哪一种价格，售出第20套后又选用另一种价。这价格只有销售经理知道，客户想知道具体哪一套房子的价格，只有通过销售员向经理请示才能知道。 分批选房 开盘当天，到场客户人数众多，不可能同时进入销售中心选房认购。首先将售楼部进行功能分区，谈判区围合起来，派2名保安守护，区内办公室门口摆桌子，分别设为收款区和签约区。区以外设为活动和等候区，见附图。当天，给前期已登记认购意向的到场客户派发序号牌，序号牌分成红、黄、蓝、绿四种色，红色为某套房的第一位登记客户，黄色为同一套房的第二位登记客户，以此类推，蓝色为第三位，绿色为第四位。每种颜色必须准备1-50号，即四个1-50号，共200号。一名工作人员在前台派号和叫号，一名工作人员登记好已谈判客户的号码和已被购买的房子。谈判区同时可容纳7台客，当有空台时，该名工作人员要立即叫号，安排下一位客户进谈判区（类似于银行排号程序）。 限时认购 开盘当天，由于采用分批选房的销售方式，为了更好的控制销售现场的气氛，避免休息区的客户因等待时间过长而影响了购房心情，建议采用限时认购的销售方式，即每台进场的客户选房认购都有时间限制，时间限制为20分钟，若客户在此时间内未能交纳定金，签署认购书或预售合同，则视作放弃优先认购权。销售员在这个程序里面必须准备手表，严格规范时间。 如何解决客户对变动价格的不满？因客户同样的需要，但是赶不上时间买，价格就有了差异，让消费者觉得很不公平，不实惠。对于这一情况，我们可以对消费者解释是按总价来定价的,由于楼房朝向、楼层、装修标准等各个系数不同，总价也不同。 二、开盘销售流程 到场客户登记 分批入场洽谈 客户交纳定金（财务开具发票） 签定认购书或预售合同 合同备案 按揭办理（催缴余款） 三、开盘当日销售准备 1、现场督导一名； 2、发展商律师现场办公； 3、按揭银行现场办公； 4、保安严格控制现场次序。 四、客户控制 1、现场控制，到场客户进行登记后，各相对应的销售人员应该密切注意聚集情况，应打散其尽可能的聚集和谈论； 2、营造热烈的现场人气，发展商以及相关合作单位人员着正装观看演出活动，并尽量将客户等候区座位坐满； 3、记者接待要有专人安排，之前确认到场记者人数，并按人数发放红包，防止客户与媒体记者过多的接触。 五、销售物料准备 1、合同文本 2、复印机、打印机、验钞机 3、传真机 4、销控表 5、分区指示牌 6、工作人员证 7、笔、计算器、计价表 8、销售资料 六、人员设置 1、销售经理1名，负责销售现场的场面控制、工作人员的调配、销售价格