2008年沈阳胡台新城项目整合营销方案.docVIP

胡台新城项目 唐轩地产●英郡 整合营销方案 财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！ 提案总纲 Marketing洞察 胡台新城发展大势 ?沈阳市卫星城胡台新城沈西工业走廊上体位于新民市胡台镇胡台新城规划面积100 平方公里，近期规划面积22.5 平方公里。计划到2010 年，以东北包装印刷城、照明电器、化工深加工、新型建材主导产业为主的工业基地形成规模，城区功能日臻完善，形成相对完整的教育、文化、卫生、交通、商贸、服务体系。建成城区居住人口14 万，进区企业600 户，固定资产投资200 亿元（含市政建设），产出400 亿元，人均年收入3 万元，经济发展、社会和谐的现代化的沈阳市卫星城市。?胡台新城按照全新理念和国际水准进行规划设计建??? 借助沈阳母城强大的辐射力和资源优势，沈阳胡台新城按照全新理念和国际水准进行规划设计，按照轻型工业、高新技术两大产业来考虑新城未来产业发展。 具体分为三个阶段：一、102 国道以南至京沈高速公路和102 国道以北现有的工业区规划为新城工业区，重点建设包装印刷、照明电器、化工深加工、新型建材四个主导产业为主的工业基地，到2015 年，在沈阳西部形成年产出1000 亿元以上的、以轻型工业和高科技产业为主的工业新区；二、102 国道规划为现代化的生态园林型行政、商住、生活服务区。三、用10 年时间，建成一座生态环境良好、基础设施完善、发展和谐、适宜人居的容纳50 万人口的新兴园林城市?2008年沈阳市“十大市长项目”里的沈阳新民的胡台新城，一座运用全新理念，坚持国际水准，由沈阳市政府倾全力开发建设的“东北包装印刷城”，它不仅是新民培育经济“爆发点”的重要举措，更是沈阳在“”里的。?2008年胡台新城?由于村镇改造力度加大。本区域内搬迁人口比重较大，市场购买力较强，供求关系良好。 ?胡台新城?规模优势突出——本项目用地面积30万平米建筑面积约为50万平米，本项目在胡台新城?国际水准设计规划——重金礼聘国际著名设计院—上海同济设计院，担当本项目的整体建筑规划设计。 上海同济是国内十大设计院前三名。重大规划设计项目有：2010年上海世界博览会场址规划设计、西藏布达拉宫广场改建规划、烟台市城市总体规划、上海衡山路-复兴路历史文化风貌区保护规划、苏州古城旅游发展规划、俄罗斯圣彼得堡波罗的海明珠项目规划设计等。?环境优势——项目所处自然环境优越， 一个7000亩的国家级生态保护湿地公园、 一个20000亩栖鹤湖的湖水清晰见底、空气清新，污染少，引来无数迁徙途中鸟类聚居—所以素有“鹤乡”之称里自然风光秀丽，田园景色宜人，资源物产丰富，是沈阳市近郊难得的旅游休闲好去处之一。马来西亚、韩国、德国、加拿大等国有关专家对这里非常青睐，沈阳市北方绿洲青少年素质教育基地、国际高尔夫度假村等大型项目正在这里筹建中。?品牌优势——沈阳唐斩房地产开发公司隶属于唐山冀东物贸集团。母公司是国内百强企业影响力和信誊度很高，区域内房地产市场中具有很强的品牌优势。 ?更加完备市政配套优势——102国道以两侧发展为生活配套区已经成为胡台102 国道以北 缺点—— ?进入胡台? 该片区现有的市政配套及人文环境较为落后 ?项目北端102国道以北目前一片荒芜，无标识性建筑。 ?所在区域大型小区开发项目现属首家开发，周边缺乏人气。 ?缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。 ?消费者对该区域印象不佳，对胡台新城规划认知不足。 机会—— ?本区域内尚无有规模的中高档住宅小区项目。我们可率先利用规模优势迅速在本区域内确立自己的优势地位。提升品牌、产品的知名度及认知度。做到知而广之，广而告知。 ?市场缺少规模大、环境好且小区配套齐全的高档居住社区。 ?市场缺少以人为本设计的好户型。 威胁—— ?配套不足，基础配套设施有待完善。这样市场培育过程将被拉长。 ?人气不足，现场营销困难较大。 ?片区未来规划属于初定阶段，存在一定政策性风险。 对策—— ?开展胡台新城片区推广。 ?建立区域内独一无二的产品整体形象。 ? 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系，扩大本案的知名度及认知度做到知而广之，广而告知。 ?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施完善。 目标客户 ?客户分布区域—— 本项目立足于沈阳的卫星城——胡台新城，辐射周边较有经济实力的乡镇，如胡台镇、法哈牛镇、沙岭镇、沈阳张氏开发区及新民市等。 ?客户群体构成—— 城镇改造搬迁的居民、开发区内企业的员工、企业中高层主管领导、私营企业主、个体从业者、中高级公务员、区内教育工作者、等 ?客户行为特征—— 集中在30—45岁之间，中、高收入，多属一次置业，户型的舒适，喜欢居住在安静优美、贴近自然的环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和