2009年常熟市森南公寓营销推广方案.pptVIP

森南公寓营销推广方案 森南公寓独特销售主张 森南公寓的硬件支持 住宅是难点 : 住宅一定需要商业氛围造成人气和 热点的支持，建议商业住宅同时启动，以形成热 销氛围； 商业是核心: 商业必须有足够的形象点，不仅 对目前促销具有良好的促动力，而且对商业热卖 同样具有非常好的带动力； “街区”是一种与世界同步的全新居住理念 森南公寓开放式街区（block）采取自由的、开放式的街区规划，这亦是未来城市时尚住宅建设的发展方向，亦是城市发展进程中的必经之路。 无论从规划设计，景观设置，自由的、开放的街区组织到设计风格，建筑形态，人文特征，氛围营造诸多方面都恰到好处的体现着这种新都市的“城市基因”要素和优雅之上的“人文居住”理念。 “街区”生活方式 从“小区”到“街区”，“森南公寓”带领常熟人文居住升级，常熟悉来全新的生活方式。 我们需要的不仅是个人的私密空间，我们同样需要自由开放的公共空间。 那种小区的居住模式残忍地将个人的居住和城 市生硬地割裂，造成了生活的诸多不便，也加 深了个人心灵上的孤独感，必须尽快逃离它。 街区的迷人之处在哪呢？ “街区”生活方式 功能的复合 多种物业形态：公寓、会所、商业设施等 与城市的联通 街区小配套与市政大配套的互联互通：构筑起城市主干道与社区分干道有机相连的交通路网 “街区”生活方式 动静的隔离 自由开放的建筑群规划，于内围合封闭，于外则“背向”喧哗的商业空间，在分离动静的同时，形成住宅—庭院—邻里交往空间—公共空间的丰富过渡。 街区”生活方式 舒适的尺度 只需步行的尺度，便可轻松到达商业广场、 咖啡馆、书店……人性的尺度带来了交往、 沟通的便利，在这样的街区，街道不再只是 单纯的交通脉络，而是充满了人情味的交流 空间 森南公寓的独特销售主张 “街区”生活方式 这是“类”的独特性 街区定位于“街区”，就将居住模式分为“街区”和“非街区”两类，自己可以独占了其中“街区”一类 目标消费者就成为向往街区生活方式的人 本项目推广的关键就在于如何将“街区”概念 说深说透，让消费者“心为之往，神为之旺” 森南公寓宣传推广计划 森南公寓目前销售现状 销售情况:截止目前销售总套数10套 媒体:广告仅在现代快报版面夹报以及扬子晚报上刊登过. 随着项目的深入,预计此项目的今后的广告会相对增加,以避免过于单一的宣传手段,使得销售停滞不前． 市场突破点在哪 位置优势如何跳出来？ [ 位置优势建立的目标 ]：相对而言目前东南开发区的居住价值还没被充分挖掘，东南开发区是未来重点发展区域（项目所在区域），充分利用紧邻近靠东南开发区委、展示即将成为东区中心区域的未来蓝图，目的在于让一块不太被认可的作为居住区的地方尽快成熟，不仅弱化位置的不利，而且要充分利用东南区的特点，形成关注的热点； [ 位置优势建立的方式 ]： 启动比如“东南开发区新貌摄影大赛”的方式；利用比赛，扩大影响；展开热点讨论，炒作新闻眼。 [ 位置优势建立的概念]：* 全民进行评选； *“东南开发区新貌摄影大赛”的相关热点及连续报道； [摄影大赛及宣传报道]：*可考虑与政府、报社共同联手举办； 现场感染力如何跳出来 整合攻击如何跳出来 整合攻击能力： [整合媒体能力]----运用媒体优势，发动全方位攻势，强力打造品牌 [整合各类社会资源能力]----事件营销，公关策划 [整合执行能力]----营造氛围，聚敛人气，达成企划目标 [整合内在能力]----演绎品牌文化，综合运用情感营销手段，创建具 有亲和力的营销团队。 现场感染力如何营造 1、大气球+条幅 2、展示中心+绿地环境 3、入口实景广场 4、概念围墙 5、住宅样板间 6、楼体大条幅 现场感染力如何营造 现场感染力： 1、项目所在位置正处于核心交通干线，现场采用大气球方式高点控制 交通干线，形成空间的封杀点； 2、由于我们的位置在因此建议在 最靠近路口前段设立路牌，以截杀 竞争对手的目标群； 3、充分利用沿街面的长度展示，采用实景围墙的方式展现项目卖点； 4、楼体一旦有形象进度，尽快布置大招示布条幅，充分利用临路优势全力封杀市场； 市场攻击点 报纸广告 方案1：半版彩色； 主题：东南开发区新动向！森南公寓即将面市！ （地图、垂讯电话） 方案2：半版彩色； 主题：