我国老年保健品行业中会议营销与其他营销的整合探析_程登军.pdfVIP

2015年7月 经 济 论 坛 Jul. 2015 总第540期 第07期 Economic Forum Gen.540 No.07 我国老年保健品行业中 会议营销与其他营销的整合探析 文/程登军 【摘 要】本文以老年保健品行业为分析研究对象，结合实际分析与老年保健品有关的会议营销、人性化 营销、服务营销、关系营销、体验营销和口碑营销，以及它们之间在实际营销过程中相互关系、相互作用 的机制。 【关 键 词】老年保健品；会议营销；人性化营销；服务营销；关系营销；体验营销；口碑营销；整合机制 【作者简介】程登军，新疆财经大学硕士研究生，研究方向：市场营销。 一、引言 人自由交换产品和价值，以获得其所欲之物的一种 我国人口基数大，老年人口比例呈上升趋势， 社会和管理过程。营销就是要发现顾客的需求， 截至2014年底，我国60岁以上老年人口2.12亿， 然后满足顾客的需求的一系列工作。老年保健品营 占总人口的15.5%。到本世纪中叶，老年人口数量 销就是为了满足老年人对健康的需求而把与健康有 将超过4亿。从这些数据可以看出，老年保健品行 关的保健产品、保健知识等介绍给老年顾客的一系 业的市场容量和市场机会非常巨大。但保健品行业 列活动。围绕老年人对健康以及健康有关的多种需 进入门槛低，出现很多良莠不齐的厂家和经销商， 求有各种营销方法，一些好的营销方法如关系营 导致竞争乱象、以假乱真，甚至假冒伪劣、坑蒙拐 销、人性化营销、服务营销、体验营销等都对更好 骗，严重影响了行业的健康发展和老年人的身心健 地满足老年顾客的健康需求起到了一定作用，但也 康。为了老年保健品行业的健康发展，有必要就老 有一些不好的营销方法，如恶意的概念营销、弱点 年保健品的营销方法进行探析。 营销等，都是为了从老年人那里得到利益才制造一 二、一些营销方法的分析和它们之间的关系梳 些新奇难懂的概念，专门利用老年人对生病的恐惧 理 来说服老年人来购买所谓的保健品以获得暴利。 营销是个人和集体通过创造提供出售，并同别 会议营销也叫数据库营销，就是企业通过各种 式[J].中国科学院院刊,2013,(11):764-771. [21]胡昱.企业创新体系理论研究[D].北京:中共中央党校,2005. [14] 周巧笑,龚元元.技术密集型产业的人力资源管理与绩效的 [22]谷霄,金省深,黄险峰.我国资本密集型、劳动密集型企业的 关系[J].中国会议,2008,(8):616-623. 显著特点——中国经济结构中一个典型特征的实证分析[J].沈阳农 [15] 李燕.中国民营企业的创新与人力资本研究[D].成都:西南 业大学学报(社会科学版),2012,(11):668-672. 财经大学,2007. [23]刘慧梅,余开朝,李凌乐,瞿世鹏,张媛媛.基于物流成长环境的 [16] 吴欣欣.多层次资本市场.我国民营企业创新的能动载体[J]. 价值链创新[J].机电产品开发与创新,2007,(1):18-20. scientificresearch,2011:1919-1922. [24] 李恒毅.技术创新生态系统协同发展研究[D].长沙:中南大 [17] 高扬,王永健.依托科技创新促进转型发展的理论研究与实 学,2014. 践[J].江苏科技信息,2013,(5):3-5. [25] 苏敬勤,崔淼.核心技术创新与管理创新的适配演化[J].管理 [18]杜伟锦,章青,李欢平.基于企业生命周期的民营企业创新研 科学,2010,(2):27-37. 究[J].杭州电子科技大学学