30楼颁奖.doc

“宣.恩黎介” ---------柳州市场开拓计划案 策划队伍：淘宝吧队 成 员：戴宗觉（队长）宁之祥 肖 俏 黄其高 目 录 一、品牌文化（四）市场细分的方法 …………………………………………………… 2 （五）目标市场分析 ……………………………………………………… 3 （六）消费者行为分析 …………………………………………………… 3 三、企业分析 ……………………………………………………………… 4 （一）产品分析 …………………………………………………………… 4 （二）优劣势分析（SWOT分析） ………………………………………… 4 （三）完整产品说明 ……………………………………………………… 5 （四）产品定价 …………………………………………………………… 6 （五）产品广告词 ………………………………………………………… 6 四、营销策略 ……………………………………………………………… 6 （一）品牌策略 …………………………………………………………… 6 （二）产品策略 …………………………………………………………… 7 （三）销售策略 …………………………………………………………… 7 （四）店面策略 …………………………………………………………… 8 （五）售后策略 …………………………………………………………… 8 （六）户外策略 …………………………………………………………… 9 五、项目实施情况和成效评估 …………………………………………… 9 （一）产品上市后本企业的销售业绩 …………………………………… 9 （二）产品上市后本企业的占有率 ……………………………………… 9 （三）产品上市后对企业形象与品牌的影响 …………………………… 9 （四）产品上市后本企业的回报 ………………………………………… 10 （五）产品上市后消费者的心理和心态 ………………………………… 10 （六）产品上市后目标客户的评价和反馈意见 ………………………… 10 （七）目标客户的忠诚度分析 …………………………………………… 10 六、本方案竞争战略的设计 …………………………………………… 10 （一）战略选择 …………………………………………………………… 11 （二）竞争优势 …………………………………………………………… 11 （三）对手抑制 …………………………………………………………… 11 “宣.恩黎介” 柳州市场开拓计划案 一、品牌文化??? 来自英国高级女装成衣品牌“CHIC ELIGERE”具有多年的品牌历史，其古拉丁文涵义：时尚优雅，CHIC ELIGERE”以成功、时尚、优雅的知识女性作为品牌服务对象，并立足于更高的起点，致力于创造品牌自身的文化氛围，不单停留在服装服饰本身，更多的是对服装穿着者个人风格、气质及形象的塑造与展现，令更多人士从中感受到一种崭新的服饰概念。品牌传承优秀服饰文化与汲取时尚艺术精髓相融合，致力于优质女装产品路线,打造优雅高贵都市新女性气质与生活方式。截至200年底全市总人口362.50万人，其中市区人口约为102万人，常住人口在150万人以上。柳州是中国西部区域性商贸物流中心，商业贸易活跃，素有“桂中商埠”之称，柳州被世界著名杂志《福布斯》评为中国大陆最佳商业城市之一。作为中国内陆走向东盟的重要通道城市，随着中国—东盟自由贸易区的加快建立，柳州将发挥区位和产业优势，着眼于服务全国、面向东盟，大力发展产品加工和现代物流，努力把柳州建设成为区域性现代物流中心和商贸中心。时尚、、个性、品味、创意又具有职业感于一体的品牌拥有较高的购买力，却因结婚生子而身材“走样”，在希望以服装来突显美丽的时候，却很难找到能够满足这一点要求的女装品牌名典屋 2. 米茜尔：米茜尔女装系列专门为崇尚生活品味、追求事业成功、 秉承简约、内敛、时尚的一惯风格的新女性设计的。它倡导女性服饰与生活相融合的理念，从而流露出自然赋予女性独具的美。 3. 蕾朵 4. 歌力思 5. 欧碧倩??? 目标人群: 品牌目标消费群锁定-45岁自信、优雅自主性强成熟而时尚的知性女性。??? 目标人群特点：关注质量、设计、风格，重视品牌，并会重复购买积极、独立、自信，有稳定的经济来源，追求品位、优雅时尚的知性女性。??? 穿着场合: 办公室、商务接洽、社交、中高档中西餐厅、购物场所等细分的方法可以分为两大部分：根据顾客特征细分市场；如下图所示： 　　图：服务市场细分方法 通过顾客的忠