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B2B2C模式分析  ---------------- 什么是B2B2C？ 淘宝B2B2C的演变过程 与传统B2B，B2C相比，B2B2C的优势 与其他国内B2B2C平台比较 什么是B2B2C ？ B2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B=BUSINESS，C=CUSTOMER，第一个B指广义的卖方（即成品、半成品、材料提供商等），第二个B指交易平台，即提供卖方与买方的联系平台，同时提供优质的附加服务，C即指买方。 注：这里卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑上的买卖关系中的卖方。平台绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构，拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。 B2B2C来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，把B2B和C2C完美地结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 淘宝B2B2C的演变过程 阿里巴巴自1998年年末由马云及其同事一手创立以来，经过十年的发展。已经从一个不知名的电子商务网站成为该领域的巨头。 B2B2C的提出 阿里巴巴最初启用的模式为B2B，阿里巴巴B2B是阿里巴巴旗下的重要公司， 目前，B2B是阿里巴巴集团盈利最好的一块， 2003年5月，阿里巴巴投资创立C2C淘宝，现在的淘宝网是亚太地区最大的网络零售网商，是国内个人消费者网上零购的首选。 2008年4月，淘宝网打造出B2C淘宝商城，供货商不是淘宝网的C(customer)，而是B(business)。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供100%品质保证的商品，使得淘宝商城迅速发展，现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 2009年5月17日，马云在广州流花展馆抛出了他的电子商务模式方程式“B2B+B2C+C2C=B2B2C” ，他的思路是：将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接，构建B2B2C的商业流通新模式。即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，再卖给国内消费者。。 与传统B2B，B2C相比B2B2C的优势 B2B2C最大的特点就是“复合”，它是对B2B、B2C、C2C三种模式的整合。 阿里巴巴B2B2C的这种整合表现在：分别在外贸领域和内销市场具有优势的阿里巴巴B2B与淘宝的C2C、B2C彻底打通并对接。构建B2B2C的商业流通新模式，即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品，卖给国内消费者。 阿里巴巴B2B2C是阿里巴巴B2B、淘宝C2C的战略升级产品。 这一网络销售新渠道，有助于中小企业更好更快地把产品销售到全国各地，从而打开内贸市场； 由于网络销售成本低，最终可实现多方共赢的格局，淘宝卖家们希望砍掉繁琐且利润争夺严重的中间环节，从阿里巴巴供应商直接进货，从而获取更多的中间差价 国内消费者们希望网购产品的质量提高，但由于货源问题，淘宝卖家们的产品质量档次不够，而面向国外的外贸类企业可以满足这一需求。 有助于将阿里巴巴打造成一个涵盖批发、零售、物流、支付、服务等开放式的电子商务生态链 与其他国内B2B2C平台比较 　当当店中店/乐酷天：所有入驻商家都是有资质的企业，比淘宝整体商家实力高一级，与淘宝商城商家类似，优势是商家较淘宝相对有保证，用户质素较淘宝相对较高；劣势是没有淘宝的海量用户和交易量，商家大多是小公司，商品/服务能力较弱。 　　QQ商城：服务QQ会员的高端平台，只限一二线品牌商或品牌的网上授权代理进驻，优势是大量QQ会员用户和最优质的顶级商家；劣势是品牌少商品少，只依托QQ资源针服务QQ会员，对外影响力弱。 　　京东开放平台：招商对象为品牌商和有实力的线上线下零售商，优势是大量的优质实力商家，不伤害品牌，不PK价格，结合为商家提供京东物流等增值服务使用户得到与京东一样的购物体验，最优质的用户群；劣势是与自营采购之间的平衡关系，相对逊于淘宝的用户数和交易量。 　　卓越MARKETPLACE：筹备中，预计明年推出，平台负责人是前中国台湾雅虎奇摩的总经理洪小玲，相信会基本COPY AMZN MARKETPLACE，并在之后推出FBA服务。优势是AMZN成熟的平台模式(技术/算法/规则/运营)和物流服务，劣势同样是与自营采购之间的平衡关系，低于京东和当当不少的流量，订单量和知名度。 Thank you! * 以阿里巴巴的B2B2C 电子商务模式为例浅析 制作人： 09财管2班 李婷婷 搜索 信用 支付 市场 电子商务的 四大基础