2010年中明新都会商业综合体整体定位3.pptVIP

客户比较看重小区内有超市、诊所、幼儿园、活动场所等配套，对于物业更关注普通公共服务，说明客户对于产品、对于服务的意识较低，购房意识还停留在基本生活范畴。 客户购房对于价格、交通、周边配套比较敏感，并希望开发商能够提供一般装修，这对于产品设计思路是一个补充。 客户对总价的敏感度高于单价，总价成为购买决策的重要因素。客户对于总价及单价的选择都比较谨慎，同时反映了客户对于高房价一种厌恶的情绪。 客户购房极为看重周边是否有学校、超市，这似乎已经成为吸引客户购房的主要因素。 从调研可以看出：客户收入水平一般，高品质、高价格的产品需求面不会太大。 多层、小高层应成为项目主流产品形式。 根据目前客户购房特征，在产品设计上要综合考虑总价因素并挖掘产品亮点使其更人性化。 在产品设计方面90㎡左右舒适两房、110㎡紧凑三房要适当增加比例，适当做一些洋房产品提升品质。 体验式营销，做好景观绿化，物业服务理念提前展示。 塑造强势配套，引进著名学校及品牌超市，做好小区智能化系统。 建筑风格及形态 景观建议 户型初步建议 综合体（complex） 各部分功能的相互关系 模式一各种功能均衡发展的模式 模式二以写字搂为核心的模式 模式三以酒店为核心的模式 模式四以商业为核心的模式 四种发展模式收益方式的总结 * 客户需求调研 客户购房更希望小区内有超市、幼儿园、诊所、运动场所等基本配套； 客户对于