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 那些年，我们一起做销售 2012年8月 协作 关于心态 找不到适合自己的工作先干干？ 看到别人挣钱？ 感觉自己适合销售？ …… 对我来讲，销售是我的事业！ 为什么选择做销售？ 销售就是拼心态！每个人都有渴望成功的想法，只有把这个岗位当成你的事业，你才会付出你的所有去实现他。 举例：张总的朋友 关于投资 有人选择投资黄金 有人选择投资股票 有人选择投资地产 …… 我，选择投资人脉！ 你如何看待公关？ 请客户吃饭就是浪费时间； 邀约客户总是被拒绝，很麻烦； …… 以前大家拼爹，现在流行拼你认识的人！ 积极看待“公关”这件事！ 关于目标 常立志，立长志； 努力也没用，目标遥不可及； 向后攀比的心态； …… 克服销售过程中的疲惫与懈怠！ 失败的目标管理 制定切实可行的目标； 多重目标为准则 — 销售任务目标与客户关系目标相结合； 把目标说给别人听，让大家监督； 完成目标过程中及时总结和反醒； 举例：每年的销售业绩 关于信念 大客户不敢去做； 客户高层不敢去找； 不敢约客户吃饭，怕不知道说什么； 怕遇到竞争手 …… 销售中的若干“怕” 越挫越勇，永不言败 ?“狭路相逢勇者胜。即使面对强大对手，明知不敌也要亮剑，就算倒下去也要成为一座山，一道岭！” ????????????????????????????? —— 《亮剑》李云龙 因为一无所有，所以无所畏惧！ 刚开始对销售充满好奇，兴奋； 在工作中经常受打击； 慢慢地开始失望、不愿意工作 开始混日子，妄想自己撞大运 …… 关于激情 流失的激情： —— 感谢拒绝你的客户，保持平常心； —— 无论成败都是一种收获！失败，会让你学到更多！ 摆脱不良情绪，保持好心态，把枯燥的工作转换为一种既定形态。合理规化自己的时间，每天按照自己设定的工作要求，坚持去完成，对的起自己每天来公司路上所花费的2小时。（举例：麦当劳、天宝） 排解压力因人而异 排解压力，燃烧激情 每天到公司不知道干什么，上班了起床来公司，来了公司就上网聊天，下班了回家，像行政人员一样； 不知道找什么样的客户，不知道开发什么行业，基本就是无从下手，一看别人下了一个合同，请开始找别人下的这个行业，这样也不是不好，但我认为你是在跟风； 拜访客户时，不知道说什么，总是草草结束； 方案没有专业性，沟通过程中自己都限于被动。 关于战略 销售中的茫然： 工作目标一旦确定，就要凝聚所有精力，力求百发百中： 第二天的工作，要在头一天做好备案。 寻找客户方向，结合行业动态，市场讯息。 拜访客户前要充分了解客户个人信息，公司信息等 制定的方案要有想法，知道自己该怎么去谈，并让客户认可。 明确此次拜访的目的、重点，不做无头苍蝇。 积极备战 有的放矢 关于协作 我们，好似一个人在战斗！ 遵纪守规的重要性 提升团队协作意识 增强团队凝聚力 不是简单的你帮我，我帮你，一团和气，没有原则。而是将一个集体中每个成员的专长、弱势结合工作要求而进行优化组合，并在问题出现时，因人因事予以指导帮助，共同提升整体工作成效的一种工作理念！ -*- . Thanks . The End