2015年长沙雅居乐花园广告传播方案162p.ppt

【目的】 进入区域第一阵容 【关键】 价格咬紧绿地海外滩 动用一切资源拦截 抢客 在入市阶段 将区域之争变成 雅居乐与绿地两强之选 二选一 全线截流 贴身紧逼 亦步亦趋 怎么做？ 第一波 树靶子 社会化营销 线上攻击 网上热议 全民争议 【步骤1】 全城户外线下一夜惊现 什么是 金钱买不到的？ 高炮示意 候车亭示意 Shopping-mall 广告示意 Shopping-mall 广告示意 新媒体配合 利用大号及项目微信平台 紧跟话题炒作 给出市场答案，为项目出现铺垫 制造拜金脑残女 “征婚”事件 【故事源】 复刻当年天涯周公子大战伊烨卿（低级炫富女） 江浙创二代在江苏卫视非诚勿扰现场打击拜金女 新闻中屡见不鲜要嫁豪门的脑残一族 【步骤2】 线上主流传统报媒事件热炒 一个长相容易引发大量吐槽的拜金女 ——香小姐 要嫁富人，要嫁富二代 对方需一亿身家 以及列出各种奇葩要求 比如要住湘江一号 树靶子 标题—— 我只嫁亿万富豪 我只住最贵最好的豪宅 奇葩的征婚要求—— 非身价过亿，免谈！ No logo？No tlak！ 没有豪宅豪车，不嫁！ 身高178-183左右！长得越帅越好！ 上得了厅堂，入得了厨房！ 硕士毕业生，精通经济学 可以没有有富一代的头脑? 但必须要有富二代的Money!...... 报广制造话题和悬念 V I 演 绎 LOGO创作另一种思考 ——OK，标签有了，让竞争进入—— 我们的节奏 2 1 力拼 湘江1号 聚人气 缠斗 绿地海外滩 得销售 给他们一个声音 为他们代言 而他们的精神出口，往往是这个社会的出口 能激起广泛的共鸣 突破点。 重新定义金钱社会的 房地产意识形态 借势仇富社会心理 编导一出大戏 社会共鸣 这是个金钱万能的社会 钱似乎能解决一切问题 富人能买到一切 更别提房子 我们不再意淫层峰 鼓吹精英 熏染圈层与圈子 金钱在这不再万能 拒绝富人购房 ——有三观的群分社区 什么是金钱买不到的？ 这一人群，以及受过教育的国人 对“不得入内”四个字是记忆犹新的 富人不得入内 ——有三观的群分社区 什么是金钱买不到的？ 长沙最有品的房子 当然只卖长沙最有品的人！ 我们的目标客户 甚至整个社会已经认识到 有更多，比钱更重要的东西 人生、生活，有比金钱更值得追逐的东西 在这个价值观随时崩塌与重建的年代 我们不妨来一次“真心话大冒险” 争斗策略 如前所述 蓄客形势与压力严峻的情况下 常规手法是基础 必须要有大阵仗、大手法、大噱头 才能引入更多的活水 区域 有一个 长沙标杆 。 庆幸 湘江一号 高层销售缓慢，8500 定价过高 受到周边价格挤压，高估自己！ 隔壁就有 一个复合型 大社区绿地海外滩 幸好 。 绿地海外滩 入市毛坯价，从6000到4588起 大而全，常规！ 一个14.3万方的小盘 如何在超级大盘环伺之下 突围而出 盘小，压力小 只要引爆，周期短，去化快 并且 我们不是本地土豪开发商或中小开发商的出品 我们是雅居乐 是具有国际视野的全国性品牌开发商 雅居乐花园，布局长沙第二子 作为中国高端生活的引领者，第一排，系出名门 重要的战略支撑点 核心竞争策略 个 1 WIN 要赢，就要出位 首先，需要一个有“Taste”的案名 塑造一种 不能用财富去衡量的标签 填补高品位生活方式的空白 从别具一格的案名开始…… 三江汇聚 最美水岸第一排 人文、情怀、悠远、思想、深刻 … … 浪漫法式风情 中轴园林静景 艺术、品味、气质、闲雅、美感 … … 湘江一号—— 土豪权威的代表 绿地海外滩—— 纸醉金迷的代表 如果 他们 是 代表 金钱与权利的 右岸 那么 我们就是 代表 优雅、教养 最有品味的 左岸 她藐视权威，却有着与生俱来的高贵 她注重细节的雕刻、追逐别样的美感 她低调、深刻、别致，她并不哗众取宠 她为都市中产阶级打造了别具一格的形象体系 左 岸 画家毕加索、作家海明威、哲学家萨特、法国作家夏加尔 美国亨利·米勒、爱尔兰乔伊斯、音乐家斯特拉文斯基…… 这里是大文豪、艺术家、哲学家的心灵靠岸 雅居乐花园 就是 他们要找 的 靠岸 有思想的人 有品位的人 不一般见识的人 懂得家人比金钱更值得珍视的人 追逐过名与利 懂得什么时候靠岸的人 。 案名建议： 雅居乐·先生的岸 * * * 另一种思考 长沙雅居乐花园 广州互进广告/创作部/2015.8 反其道而行 常规 看市场 长沙仅有的两大“万” 开福区今非昔比 跨入长沙两大万字头行列 进入头文字7的竞争时代 命题 首期292套 整体需3450组来客 33组/天 105天 1.5亿 难题 当卖点被区域市场覆盖 当产品层面无法建立区隔 我们怎么办？ 常规营销无法带来突破 单纯的价格战等于自杀 房子是给人住的？ 传播是与人沟通？ 你有什么值得客户买？ 为什么买我不买竞品？