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七.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放 目录 出价：经验与KPI相结合的逆向推导 转化率 出价与CPC的比值 任务预算要求 七.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放 目录 搜索推广账户结构总览 账户 账户是第一个层级 下辖多个推广计划 下辖不同的推广单元 由关键词和创意组成 推广计划 什么是推广计划（Campaign）？ 推广计划是推广帐户内最高的层级设置，通过推广计划的使用，可以根据产品的特性或个人习惯等更好地管理推广项目。 ?推广预算设置 ?推广地域设置 ?IP地址排除（最多20个） ?否定关键词设置（最多100个） ?普通暂停、时段暂停设置 ?创意展示概率设置 每个账户计划数最多：100 推广计划的功能有哪些？ 推广单元 什么是推广单元？ 推广单元是推广计划下的最小管理单位，包括多个创意和多个关键词。 推广单元的功能有哪些？ ?否定关键词设置（最多100个） ?普通暂停设置 ?统一出价设置 每个计划单元数最多：1000 根据指标和报告确定优化方向 点击量 展现量 消费 点击率 平均点击价格 页头访问次数 访问次数 访客数 新访客数 跳出率 平均访问次数 平均访问页数 转化次数 转化率 平均转化成本 投资回报率 利益 收益 转化 三个关键的监控指标 深度： 指客户浏览目标网站的层级数 跳出率： 只访问了一个页面就离开的比例 黏度： 指在单位时间内客户平均浏览的页面数 浏览量高 -》流量高 低跳出率 高粘度 高深度-》流量质量高 | 51wan管理团队 谢谢 王静涛制作仅供内部交流学习 * 点击价格：点击价格不高于甚至远低于出价，点击价格实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。 最低展现价格：如果关键词的出价低于最低展现价格，关键词状态将显示为“搜索无效”而无法获得展现机会。另外，不同客户提交同一个关键词，最低展现价格不同。 * 不要求创意的字数，待介绍完三种展现形式后做字符，通配符，截断符细节练习。 重点：理解搜索词，关键词，创意的关系。 * 通配符练习 * 断句符练习 * 标题：25个汉字 描述1：40个汉字 描述2：40个汉字 边写创意，就可以在旁边预览到三个位置的展现样式 * 综合排名指数 质量度 出价 评价信息是否满足网民搜索需求 “拍卖机制” 什么因素决定了你的排名？ 质量度 是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧展现。 帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键词与创意匹配度以及帐户历史投放等因素决定。 出价 广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。 什么决定了质量度？ 自身点击率与竞争对手点击率的差异决定了质量度，有历史数据积累才能产生效果 排除了展现位置、匹配触发等影响因素的点击率 账户整体也有质量度，会影响关键词个体质量度 搜索引擎会总结创意对质量度的影响因素，会对新上线创意进行预判断 百度设置质量是鼓励优质广告、提升网民搜索体验 质量度影响了什么？ 排名 点击单价 关键词最低出价 点击价格由下一名决定 下一名的综合排名指数 点击价格(CPC) = —————————— +0.01 自己的质量度 · 点击价格（CPC） - 广告主为网民的每次点击访问所支付的实际推广费用，实际上是维持当前推广排名所需的最低费用。 · 最低展现价格 - 指为使该关键词上线展现，广告主需要设定的最低出价，由关键词 的质量度和商业价值共同决定。 目录 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案 百度搜索推广平台预览 导航栏 账户信息 产品区 投放情况预览区 消息区 辅助功能区 目录 蓝计划初级培训课程旨在帮助大家理解 一.什么是搜索营销 二.搜索营销过程 三.SEM原理 四.百度搜索营销平台简介 五.策略与方案 五.策略与方案 1.关系梳理 2.关键词选择 3.关键词分组 4. 创意撰写 5. 关键词匹配模式 6. 出价策略 7.账户结构 8.精细投放