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精选高效卫视追求稳定回报 吴涛 克顿顾问董事长兼CEO 2005.10.26 趋势一：电视广告主投放越来越理性 越来越多的广告主获得直接的收视数据，信息越来越透明 越来越多城市进入收视调查范围，减少客户投放的盲目性与经验性 趋势二：挖掘全国性卫视投资机会日益重要 “我们在中国和印度的前100大城市做得不错，但是，这100个城市的人口只有多少呢？” ——可口可乐公司东亚和南亚区总裁 “我们在一些省投入的广告费用只有上海的一半，但产品的销量却是上海的两倍” ——黄金搭档总经理 趋势二：挖掘全国性卫视投资机会日益重要 案例：X大型国际广告客户 趋势二：挖掘全国性卫视投资机会日益重要 2006广告投资趋势：优秀卫视的全国性价值将得到进一步理性运用 安徽卫视：全国性成本节约型媒体 2005年初效果评估 仅在华东城市市场，比起全部投放地面频道，选择安徽卫视获取等量广告价值仅需28%广告投资，已节约70% 2006年购买预估 以2005年1-8月收视预估，2006全天投放安徽卫视，千人成本优势显著 安徽卫视：稳定的，才是安全的 安徽卫视：战略性增值媒体 安徽卫视：战略性增值媒体 安徽卫视：战略性增值媒体 安徽卫视：战略性增值媒体 高效的安徽卫视成本节约型媒体稳定安全型媒体战略性增值媒体 精选高效卫视追求稳定回报 -*- * 地址:上海淮海中路283号香港广场南座38层 邮编:200021 电话:8621 传真:8621数据来源：克顿数据库31省会直辖市 4+ 2001年－2005年 趋势一：电视广告主投放越来越理性 全国电视传统收视市场逐渐饱和，整体收视率徘徊趋降 总体收视率 13.208 13.041 13.225 12.87 12.99 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年1-8月 数据来源：克顿数据库2005年在某区域客户推广会上的调研报告 三年以来，收视监测城市增加了60% 广告获得收视数据来源 市场因素：全国性广告主加大对全国和省域市场的关注 数据来源：克顿数据库31省会 全天 收视份额％ 省级卫视所占全国收视份额稳步上升 43% 294 2300948 2005年1-8月 26% 247 829931 2004年1-8月 16% 282 444355 2003年1-8月 省级卫视 投量占比 投放总 频道数 总投量数 （监播） 时期 数据来源：克顿数据库广告监播 总投放频道数变化不大，但不断提高在卫视投放总量与比例 数据来源：克顿数据库31省会 数据时期：全天 收视份额% 趋势二：挖掘全国性卫视投资机会日益重要 省级卫视总体份额继续向第一梯队集中 少数优秀省级卫视蕴藏的全国影响力， 将成为广告主重点挖掘的战略性投资机会 安徽卫视等定位清晰的优秀卫视围绕战略不断拓展、深化，将创造更多的全国性独特媒体资源 元（刊例价） 数据来源：克顿数据库2005年1-8月 案例： Y大型国际广告客户 所投放前5卫视占卫视总投量的60% 60% 20:55:03 20:50:52 * * 卫视 10 20:34:08 20:27:10 * * 卫视 9 20:57:15 20:53:08 * * 卫视 8 20:27:44 20:24:48 * * 卫视 7 20:34:14 20:29:39 * * 卫视 6 20:49:07 20:47:16 * * 卫视 5 20:58:09 20:53:17 * * 卫视 4 21:03:30 20:56:37 * * 卫视 3 20:37:38 20:29:11 安徽卫视 2 20:26:13 20:24:21 * * 卫视 1 广告段 结束时间 广告段 开始时间 频道 时段 排名 案例：连续三个月投放一条黄金段广告 前十卫视收视与成本效益比较 数据来源：克顿数据库31省会， 4+， 2005年7-9月 安徽卫视：全国性成本节约型媒体 根据收视和性价比标准，安徽卫视为重点精选的全国性媒体 一定不选 高 低 可用来 增加频次 低 低 可用来 增加到达 高/一般 高 一定精选 低 高 全国预算 决策 CPRP 收视点 收 视 高 低 高 低 收视成本 安徽卫视 安徽卫视：全国性成本节约型媒体 案例： X 大型国际广告客户对安徽卫视成本效益的核算 数据来源：克顿数据库31省会城市组 4+数据时期：播出前1周2005.8.25-8.31，开播第1周2005.9.1-9.7数据时间：大长今播出时段 22：00-23：40 湖南卫视播出《大长今》，安徽卫视表现稳定 安徽卫视：稳定的，才是安全的 收视率% 9% 6% 8%