2012年成都越地集团广汉项目竞标案4.pptVIP

* 新浪微博： 法海控 转发微博/做法式青年，抢IPAD2 转微博赢IPAD2，前往项目现场抽奖 越地粉丝征集令，关注越地微博， 即可领取神秘礼物一份 话题性/创意设计稿微博/论坛推广 门户网站： 搜房广汉区域热盘展示/广告 大成网腾讯QQtips弹出广告开盘前5天密集轰炸 网络营销 第一阶段（12年9-11月中旬）战术组合： 客户召集：小区告示/小区摆点展示/DM派发/电话、短信召集 老带新： 华宇品牌客户成交及客带客成交均可获赠物管费 品牌客户导入 ·首届越地杯青年斯诺克大赛 ·至美田园从广汉出发 第一阶段（12年9-11月中旬）战术组合： 吸引到访： 一批次集中推售制造市场热点， 利用推广和活动凸显法式青年城邦品质， 利用公交站台/户外大牌/区域导视系统为主， 短信/电话/网络为辅，吸引客户到访 筛客锁客： 以周为单位，利用优惠升级，礼品升级的方式， 配合现场sp活动，层层筛选，深度锁定 法式青年征集令 我系法式青年， 我爱越地·珐琅逸都。 越地·法海汇同伙征集中…… 蓄客策略 第一阶段（12年9-11月中旬）战术组合： 营销阶段安排 起势。 开盘热销期 时间周期： 2012年11-12月底 战略核心： 一期一批次开盘热销 快速走量 9月 10月 11月 12月 第二阶段（12年11月中旬-12月底）战术组合： 精工品质 格调法式！ ——越地·珐琅逸都法式青年城邦逆市热销 阶段诉求核心： 从品牌过度到项目品质，从品质细节演绎法式格调生活； 主力媒介渠道： 报媒/第一房产/短信/网络/公交站台 法海 疯咯！ 推广主题 第二阶段（12年11月中旬-12月底）战术组合： 逆市开盘狂销XXX套 ——越地·珐琅逸都品质置业首选 精工品质，格调法式 ——走进越地·珐琅逸都法式城邦 软文炒作 ·微博创意稿 ·大成网热销软文/新闻报道； ·大成网记者看房报道稿 我系法式青年， 我住法式城邦。 第二阶段（12年11月中旬-12月底）战术组合： 网络营销 博彩乐翻天 新鲜活动，积分累计 暖场为主，促进到访 切水果大赛/愤怒的小鸟比赛， 拉斯维加斯风暴/德州扑克 21点博彩游戏 赢抱抱熊/电影票 极地海洋世界门票/欢乐谷门票 所有活动累计积分，便于客户周周到访 第二阶段（12年11月中旬-12月底）战术组合： 现场活动 晒法式，晒幸福 业主互动，氛围营造 成交业主访谈语录 成交业主照片/签名墙 成交业主活动实录 第二阶段（12年11月中旬-12月底）战术组合： 现场展示 营销阶段安排 立势。 2批次开盘持续热销期 时间周期： 2013年1-2月中旬 战略核心： 短期内为推货海量蓄客 市场淡季快速走量 9月 10月 11月 12月 1月 2月 第三阶段（13年1月-2月）战术组合： 情系春节，心系巴黎！ ——越地·珐琅逸都与春节温情购房季 阶段诉求核心： 配合营销主题/促销措施的广告宣传； 项目核心价值点深度剖析/法式生活方式的全情演绎； 结合主力推售产品的差异化竞争诉求； 主力媒介渠道： 相关报媒腰封/夹报——现场活动及项目演绎 法海 拼啦！ 推广主题 淡季营销主题：情系春节，心系巴黎！ 春节主题季聚人气促销售 ·春节互动体验——法式样板间开放活动 ·温情春节，赢春节购房礼； ·成交业主抽奖——巴黎过春节礼包； 营销措施 第三阶段（13年1月-2月）战术组合： 切水果，赢首付 人体切水果大赛，优胜者获得相应购房优惠。 日进斗金计划 从排号之日起，优惠按天累计，截止开盘； 周周活动不间断，购房抵用券/礼品/抽奖不断； 规划操作，细节控制。 出狠招/出绝招 蓄客策略 第三阶段（13年1月-2月）战术组合： 营销阶段安排 领势。 3批次开盘持续销售期： 2013年3月启动 战略核心： 加推蓄客，加强市场占领地位 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 第四阶段（13年3月）战术组合： 越地·珐琅逸都新春婚房季！ 阶段诉求核心： 配合营销主题/促销措施的广告宣传； 项目核心价值点深度剖析/婚房系活动持续跟踪报道； 结合主力推售产品的差异化竞争诉求； 主力媒介渠道： 报媒腰封/夹报——现场活动及项目演绎 法海 婚喽！ 推广主题 我们恋爱了！ 法式青年结婚了！ ——越地·珐琅逸都新春婚房季 ·施华洛世奇水晶婚纱寻找最美新娘 ·恋上法式婚纱秀/业主婚纱照征集 ·“全城热恋法式城邦”电影看片会 推广主题 第四阶段（2013年3月）战术组合： 法海青年 与邻为乐 ·老带新成交现金奖励，金额升级 ·新老业主见面会 ·感恩节——越地·珐琅逸都感恩酒会 奖励升级/活动升级 老带新升级 第四阶段（13年3月）战术组合： * * * *