成功的销售技巧.ppt

如何才能成为一个优秀的销售员？ 一个优秀的销售员所应具备的条件？ 自我管理技巧 人际沟通技巧 专业技术知识 自我管理技巧 销售员是一个需要高度自我管理的职业！ 一、树立目标： 1、为什么要有目标： 1）目标确定你努力的方向 没有目标的人, 就象空驶的 出租车不知道去哪里; 2）目标产生动力?? 格式塔心理学： 人有一种本能的倾向，总是自觉的最求完美、完整，自觉的消除差异，获得平衡；这种最求完美完整、消除差异的倾向是人动力的来源； 先有目标，后有计划； 2、如何确立目标 目标要具有激励作用 　 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解 完善的实施计划 设置自我激励措施 目标要具有激励作用 　 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解 完善的实施计划 设置奖励措施 分解目标的变量： 时间 区域 员工 客户 产品 目标要具有激励作用 　 目标要清晰明确且可以衡量 目标要细加分解