世纪瑞博2005年武汉世茂锦绣长江策略.pptVIP

大眼光：项目核心推广定位 新武汉世中心·长江之子新外滩 依托大武汉发展 三镇核心地带，城市新地标 中国第四大都市圈，第四极 以居住为主的超大规模城市综合体 包括居住、商业、商务、休闲等 融合当地文化与世茂品牌，并符 合项目气质调性的核心推广点 高度：超过50层的超高建筑群 同时具备了地标性与景观价值的双重作用及意义。同时也将成为新武汉城市天际线上一道最为靓丽的风景。 大力量：本案分析 品牌：世茂滨江品牌 世茂对于武汉为说做为外来品牌，在全国的认知度相当高并已形成自己的产品品牌线。并因该地段在当地的标王作用，在品牌形象上与高度上相对上述开发商具有优势。 结论：但对于产品品牌而言还需另做推广，改变并引领新时代大武汉的全新生活观 大力量：本案分析 世茂集团滨江模式 “滨江模式”是由世茂集团独创的一种房地产开发模式，近年来世茂集团在全国各地打造了多处在当地堪称标志性建筑的滨江建筑群。它传达了一种今天中国影响力阶层开放的、国际的、先进的、高尚的城市生活方式。 上海世茂滨江花园 南京世茂滨江新城哈尔滨世茂滨江新城 福州世茂外滩花园 武汉锦绣长江项目等 大力量：集团与地区市场篇 注：世茂滨江品牌在全国的推广当中，其物理及产品层面获得了相当大的成功与认可，但仍限于品 牌外征表现，其品牌精神内涵并未提炼。 由此，本案最大的难点就是在于如何能将世茂集团的品牌形象，项目的品牌形象与精神让武汉当地人接受。 但是所谓的码头文化、市井文化、传统的汉派文化等并不能做为本案精神主张的基础，所以我们需要从市场、从当地、从项目、从客群等角度出发，找到一个契合上述要求的精神基础并转化成为可以被接受，被认知的符号。并将其始终贯穿于项目的整体形象与推广当中来。那是一条看不见的线索，它将会是项目的灵魂与性格。 大盘，新时代的大盘，并不仅仅是物质的大盘，它的作用、它 的影响、它的意义必将要超越建筑本身上升到城市影响高度及 人文精神层面。 大力量：项目篇小结 需要大机遇（天时篇） 需要大精神（宗地篇） 需要大力量（产品篇） 需要大眼光（客群篇） 需要大声音（推广篇） 章节目录 问题的难度从一开始就显露出来，并且十分的尖锐，如何解决好世茂集团品 牌及其产品在当地的顺利过渡并实现良好销售是一个十分重要的问题。要完成所 有一切的基础就是看看世茂集团品牌形象及其产品与当地文化融合的可能性。 大眼光：客群篇 汉派文化是一种城市文化，和海派、京派一样。它所体现的是一个城市的精神和人文环境，从而来影响建筑、语言、文艺、服装等等各个方面。汉派文化只是荆楚文化的一支，也是对荆楚文化的继承与发扬。汉派文化的中西特性、南北特性，使文化核心更杂更乱，理不清。因此，在此基础之上，形成了汉派文化独特的氛围。 汉派文化首先是一个孤岛文化。也就是其影响力仅仅只限于特定的区域，也就是中心城区的武汉三镇，这也是和武汉经济发展的地域特点相对应的。 汉派文化作所以能作为一个名词提出，不光是因为语言上的原因。汉派文化的特点之二就是急功近利的文化。汉派文化是一种码头文化，用的是一种码头语言，码头是南来北往的地方，而像武汉，却一直是中国南北与东西的交汇点。也表现出浓重的码头文化特征，码头文化也就是一种急功近利的文化。同时也让武汉人的精明名扬海外，这也正如外地人眼中的武汉：一座永不停止的打折城。 也正是因为如此，汉派文化表现的一种平民意识非常浓烈，对精英文化的消解也是其特征之一。在武汉人的观念中，没有那么深的等级和贫富观念，对于官与富人，平民百姓也有一种平视甚至蔑视。 大眼光：汉派文化透析 纷杂|孤岛文化|码头文化|价值取向不明显 作为汉派文化吸收其他文化的能力非常强这一特点，因此，武汉的发展，则要通过一种非常规的方式才可以达到。 那就是让武汉动起来，这个动字从另一个角度来理解就是活。 历史上表明，只要是武汉的高峰时期，同时也是各种观念和各方人才在武汉交流碰撞的时期，在这个时期最能使汉派文化有新的内含，像码头文化也好、商埠文化也好，都是在这种情况下来发生突变，把武汉推向一个新的高度。 当前社会的汉派文化正在慢慢走入了一个死胡同，它正于整体高速发展中的中国主流社会并不接轨，也不能兼顾现代社会所要求的遵从体制、守规则、长远规则等观念，这样就与汉派文化产生了摩擦，历史告诉我们必须把武汉抬高到更高的层次，这就必须有大手笔、大胸怀的、对外开放的心态，尊重知识、尊重文化，甚至是树立一种金钱至上、物质至上的观念 。 大眼光：汉派文化小结 大眼光：客群篇 一个有关营销的小案故事：美国的两个鞋厂的推销员去非洲土著推销鞋子，一个回来 说当地人不穿鞋子，鞋子没有市场，另一个回来说，当地人虽然不穿鞋子，但只