销售辩证与四季养生的专业知识.ppt

《终端销售辩证知识》 《销售常用辩证类型》 面诊 手诊 足诊 背诊 。。。。。 五脏望诊的颜色 青色：主寒症、痛症、瘀血； 　　　　青色为血不通，经脉瘀阻所致。常见于面部、口唇、爪甲、皮肤等部位；面、唇、爪、甲,青白为寒；青黑晦暗为阳虚；面见青黑多为寒痛症；鼻头色青多腹中疼痛；常于眉间、鼻梁、口唇四周见青色；口唇青灰，常为心血瘀阻；妇女面青，少食多怒，或月经不调，为肝强脾弱。 赤色（红色）：主热症； 　　 赤色为脉络热盛，血液充盈所致。常见于颜面、唇、舌、皮肤等部位。主要病因为实热、虚热两种； 实热：多因热亢盛，多由外感风热，脾胃积热，痰热，常伴有烦躁，口干渴，便秘尿黄，舌红苔黄，脉数。 虚热：多因阴液亏损，阴虚火旺，虚火上炎所致，常伴有颧红，心烦热，舌体瘦小，舌红苔少，脉细。 黄色：主虚证、湿症。 　　　黄色为脾功能失调，水湿不化；或气血缺少，肌肤缺水营养所致。常见于面部、皮肤、白睛等部位；面色黄白无泽，萎黄不华，倦怠乏力，便溏。 　　　舌淡苔白，为脾胃气虚；妇女面色萎黄，四肢沉重，或浮肿，形体臃肿，带下量多，舌淡胖，苔滑腻，多为脾虚湿； 白色：主虚症、寒症、失血。 　　白色及阳气虚衰，血行无力，脉络空虚，气血不荣所致。多表现为颜面、口唇、舌及皮肤、爪甲、眼眦等部位。 　血虚者淡白无华消瘦；气虚者淡白少华； 　脾肺虚寒见面色淡白；面色青白多为寒症； 　阳虚者色白无华而浮肿； 　阴虚者常面白而颧红（产后面色白为气血伤） 黑色：主肾虚、瘀血。 　　　黑色为阳虚阴寒，气血凝滞，经脉肌肤失去营养所致。多见于面部或口唇及眼眶。面色黑，腰酸肢冷，舌淡胖嫩，为肾阳虚，而色晦黑，皮肤干燥，发脱齿松形瘦，舌红，脉细，多为肾阴亏；妇女眼眶四周灰黑无华，可见于肾虚； 《销售常用辩证类型》 面诊 手诊 足诊 背诊 。。。。。 面 诊 面部： 　　人体面部有8条经脉循环运行，阳经聚合的地方，人体的五脏六腑在面部有全息反射区。 手 诊 手部： 人的十指尖上有十宣穴，手部还有6条经脉循环，人体的各脏腑器官、四肢孔窍在手部均有其对应的部位，因此手部可以反应全五脏腑的健康状况。 手部的全息反射解剖图 　　按手掌来分，将手分为两份，手指为天（头部），手掌为地（内脏）；手掌分为三段： 手诊观望 白色：表示机体虚寒、气淤、炎症，一般表示疼痛，是内寒症（阳虚阴盛）； 例如：在肾脏反射区看到白白一片，说明此人有肾虚；如果在脾、胃区看到白白一片，说明此人有脾胃虚、中气不足； 红色：一般表示热性，充血性疾病；如在大肠区看一片红色，说明此人有肠炎、便秘； 鲜红色：一般都是以点的形式出现，在手掌上任何部位看这种颜色，均说明此人相应部位有炎症现象或正在出血； 青色：一般表示近期得的病症，或者说明患者即将痊愈，处在恢复期； 手诊观望 青白色：一般表示为气淤性的严重疼痛或受寒性的严重疼痛，人患有重感冒、风湿等，在手上的大鱼际外侧多此色。 青紫色：一般表示近期新得的病症，或说明即将痊愈，处在恢复期； 黑色：如整个手掌上见到皮肤表面有一层黑色或黑灰色说明患者血压高； 黄色：一般肝胆有疾患的人手掌会是黄色的，特别是有“黄疸肝炎”的患者更是明显。通常情况下表示病较长，也表示慢性疾病； 红白相间：一般表明患者是细菌感染所引起的炎症； 足 诊 足 部 双脚是人体的一个缩影，人体一共有12条重经，其中有6条都和脚有关，一只脚上就有33个穴位、器官。通过足部按摩刺激，可以调节人体脏腑功能、促进血液循环、消除病症与疲劳、增强人体免疫力，从而达到有病治病、无病强身的作用。 背 诊 脊 椎 人体中枢神经系统，它控制了所有细胞、组织、器官及四肢运动，人体的大部分疾病都能通过脊椎的阳性的反应出来。脊椎出现任何结构错置的问题，轻微至寒背、含胸、严重至脊椎移位、椎间盘突出等，都会直接影响有关组织及器官的运作。往往有很多病症从表面看来跟脊椎毫无关系，但其根本病因正是由于脊椎错位而成。 望诊五不看 １．酒后不看 ２．光线不好不看 ３．暴怒后不看 ４．自己心情不好不看 ５．色欲过多者不看 销售四诊的实践运用 中医四诊：望、闻、问、切四种诊察疾病的基本方法。 人体是一个有机整体，内脏的病变，可以从五官、四肢体表等方面反映出来， 切诊：切按病人脉搏各触按病人的脘腹、手足及其它部位，称为切诊。 望诊：运视觉观察人全身和局部的情况，称为望诊。 闻诊：凭听觉和嗅觉来辨别病人的声响和气味的变化，称为闻诊。 问诊：询问病人或陪诊者，了解疾病发生和发展的过程、目前症状及疾病有关的各方面情况，称为问诊。 局部的病变也可以影响及全身；俗话说：“欲知其内，需观之其外。”所有的辩证都离不开五脏望诊的色症判断的法则。 销售的四大心理障碍 １、怕顾客没钱：不