蒲城公园赏项目营销策划案.ppt

家庭置业者 入市策略 策略要点 迅速撬动市场，以低投入策略包装引爆市场关注； 以积极正面的入市姿态赢得市场的好感和亲和力； 迅速回笼资金，迅速占领市场； 高回报，低价入市。 入市策略 活动策划 活动名称： 1块1平米，公园赏来了！ 活动时间： 认购前 活动目的：迅速吸引眼球，引爆市场关注 活动内容：1元/平米起拍公园赏1套房 活动地点：售楼部或酒店 参与对象：所有前期认购客户 2011蒲城公园赏项目营销策划案 PUCHENG GONGYUAN SHANG THE PROJECT MARKTING PLNNING 前言 今天的房地产行业已经成为全社会关注的焦点，从来没有过任何一个行业与民生能如此相关且被如此争议过，也没有过任何一个行业在和平时期能如此错综复杂的与社会政治经济文化理想创新密匝匝的展开了纷繁的交集。 而在蒲城这块土地上，正面临着大关中经济圈、富平蒲城阎良大西安汉唐文化构架衍生带等诸多推动，发展气势恢宏，竞争也日趋激烈，纵然身处全国地产行情看空的迷茫烟云里，依然在不屈不挠中寻找着其惊世的绚烂。 目录 项目概况 市场概况 项目SWOT分析 项目定位 营销策略 VI ① 项目概况/项目位置 项目位于蒲城城南新区与老城区交汇地带紫荆公园北门正对面，紧邻南环路，东距迎宾大道300米，距离老城区核心段红旗路步行5-10分钟。项目地块呈刀把型，地面落差不大，清表工作容易开展。 项目处于城南新区待开发阶段，相关配套尚在建设和招商中。 本案 ① 项目概况/项目参数 项目占地13.05亩，总建筑面积69210.54平米，其中住宅面积65120.25平米，商业建筑面积4090平米，车位272个，总户数696户，容积率7.98，绿化率30.12%。 由两栋25层和2栋26层点板高层构成，其中25层两栋三层为商业裙楼。 ① 项目概况/项目设计 项目设计风格为现代简约风格 三室户 A 115.81㎡，88 套；三室户B102.46㎡， 88套； 三室户 C 112.59㎡，260套；两室户D89.29㎡，260套。 三室户与两室户配比分别为63%，37%，接近2：1。 市场概况/宏观市场表现 ② 国内一线、二线城市涌动降价潮，上海出现围攻售楼部、上演“全武行”冲突，最高差价6000元/平米，对市场走低影响颇大。 西安房价尽管有地铁开通、世园会等利好消息推动，传统意义上的“金九银十”并未火爆，相反折扣加大，量价齐降。 国家地产宏观调控政策力度显现，银行贷款利率提高5-30%，首套房首付比例已有部分提高到40%。 国家敦促各地经济适用房建设速度，强化监管力度，增大经济适用房开工面积。 2012末日谣言影响住宅消费心理，加之降价风声形成综合观望态势。 市场概况/蒲城市场表现 ② 蒲城属于关中县级城市，地产发展起步较晚，但最近几年，尤其是从2010年的一年时间，房价从均价1300-1400元/平米迅速飙升至目前均价3200-3400元/平米，上涨幅度大约在1500元/平米以上。建筑结构也从传统砖混多层结构向高层建筑转化。 蒲城县城正处于城市迅猛扩张时期，城南新区的规划为区域房地产发展注入新的活力，城市化进程步伐加快，每年有周边乡村和城镇进入蒲城县城购房的家庭约3000户，地产行业具有相当活力。 大关中经济圈的整合以及蒲城作为蒲城富平阎良汉唐文化展示区构架的一部分，对蒲城的发展具有较大推动。 蒲城属于劳务输出大县，外出务工人员经过一线二线的房价洗礼，伴随限购令的杀伤，回乡置业比例加大。 蒲城房地产竞争趋于空前激烈，大体量项目诸如四季花城、蒲京荣城、香滨城、石羊汇邦等项目的新型开发、营销理念的引进使地产性价比竞争进入新阶段。 市场概况/区域项目概况 ② 地理位置 北环路与漫泉路交汇处 开发商 陕西天泽房地产开发有限公司 代理商 开发商自己做 占地面积 245亩 总建面 37万平方米 住宅户数 2000多户 商业建面 未定 住宅均价 3060元 楼间距 28米-50米 公摊 12%-20% 绿化率 40% 容积率 2.3 车位数量 未定 车位价格 未定 天泽 ·香槟城 开盘日期 2011年5月中旬 交房日期 2013年初 付款方式 一次性、按揭 销售率 5% 供暖方式 未定 采暖方式 地辐热 物业费 未定 电梯费 未定 物业公司 天泽物业公司 可视对讲门 有 天然气 有 面积区间 120-135 项目优势 规模大、内部配套齐全、尧山路教育 一条街 项目劣势 位置偏、小区周边配套少 地理位置 延安路与漫泉路西南角 开发商 陕西蒲城卓建房地产有限公司 代理商 台湾代理公司 占地面积 32亩 总建面 8万平方米 住宅户数 626户 商业建面 7600平方米 住宅均价 3500元 楼间距 53米 公摊 18%-20% 绿化