让小店人气爆棚的促销秘籍.doc

促销，是一个让江湖小二们又爱又怕的工具。做得好，人气爆棚接单接到手软；做不好，耗时耗力门可罗雀。小二呕血告诉你，促销真的有秘籍的！ 在淘宝购物的顾客图的什么？实惠方便呗！那就要努力把你的商品秀出来，让顾客本来是逛逛变成冲动的买东西，让顾客买了一件还想买第二件。小二我也是一个卖家，专门做天然绿色的养生特产，吃得开心吃出健康。之前一直做的传统经营，在北京和上海经营着9家养生特产实体店。刚开始接触淘宝的时候，向许多优秀卖家参考学习，发现真是应了古话“幸福的人境况相同，不幸福的人却各有苦衷”，人气爆棚的秘籍无外乎10种模式。这里提炼出来和大家一起分享，希望对所有店家小亲们能有帮助，大家一起赚钱到手软！ 好了，开场白就简单这几句吧，下面进入正题！10种促销秘籍分别为：折价促销、免费试用、券礼促销、比赛促销、抽奖促销、联合促销、继续购买奖励、集点换物、退款促销、赠品促销。下面一一为大家展开！ 为了让更多人一起分享经验多交朋友，亲们觉得小二我写的有意思的话，千万别忘记顶一个噢！ 一、折价促销所谓折价，即通过大幅降低产品售价促进销售，这种模式对短期销量拉升具有立竿见影的效果。淘宝上的买家大多冲着实惠来的，折价促销可以说是对顾客冲击最大、最原始、也最有效的武器。淘宝的“限时打折”软件，也能大大减少展开这种促销的时间投入。常看见的很多优秀卖家，都在使用这种方式的变形：1）秒杀优点：让利诱人，刺激顾客冲动购买缺点：成本较高，不适于小成本经营 2）折扣优点：折扣清楚明白，利于打动顾客缺点：幅度过低没有效果，不适于利润空间小的商品 3）反向折价优点：变相提高销量缺点：操作复杂，不适于初级经营能力店家 二、免费试用所谓免费，即通过将产品或试用装免费赠送给顾客体验试用的一种促销手段。这种模式是把双刃剑，对顾客杀伤力惊人，同时对自身成本压力也非常大。小二我强烈提醒初涉淘宝的卖家要谨慎使用，对于做快速消费品的店铺倒非常值得一试。1）预存消费优点：促成消费，提前回款缺点：信用危机，不适于信用低的卖家 2）免费体验优点：消除疑虑，利于初次购买体验缺点：成本较高，不适于小成本经营卖家和同质化产品卖家 三、券礼促销所谓券礼，即通过发放优惠券、电子码等凭证，提供顾客独享的优惠。这种模式非常有利于刺激顾客的重复购买，对那些本身商品优质优价的小店来说，绝对是一把促销利器。这种模式一般有两种变形：1）直接赠送优点：利于拉动回头购买缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 2）促销赠送优点：利于拉动回头购买缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 四、比赛促销所谓比赛，即通过发起比赛或任务吸引顾客完成，以达到提高店铺PV和顾客熟悉程度的促销。这种模式最利于帮助顾客熟悉店铺产品和相关栏目，提高顾客购买转化率。我自己也是在参与这样类型的活动中，熟悉和接受了很多优秀卖家。优点：强化顾客对于店铺的认知和熟悉程度缺点：活动参加率低，不适于既有流量低的卖家 五、抽奖促销所谓抽奖，即利用顾客趋利追求刺激的心理，达到经营目标的促销。这种模式广泛用于达成各种经营目标，是普适的一种有效促销方式。以小二自己的亲身体会，在提升销量、提高顾客回头率、降低跳失率方面有非常大的帮助。优点：提高顾客活跃程度，达成经营目标缺点：信用危机、活动参加率低，不适于信用低和既有流量低的卖家 六、联合促销所谓联合，即组织多个产品或多个商家合作进行促销，提高商品销量和店铺流量。这种模式可以说也是淘宝各优秀卖家用得最频繁的促销方式之一，在刺激顾客多件购买方便效果显著。加上淘宝“我要推广”中的“搭配套餐”软件，可以说这种模式真是操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：1）产品套包优点：提高销量和商品展示几率缺点：对商品本身吸引力有一定要求，不适于顾客吸引力低的卖家 2）商家联盟优点：资源共享，提高流量缺点：前期合作方面需要花费一定精力，不适于人脉圈少的卖家 七、继续购买奖励所谓继续购买，即引导顾客多次或多件购买，给予相应幅度的优惠或赠品。这种模式在商品发布中就有成熟的功能模块，可以设置不同购买件数的相应价格。加上淘宝“我要推广”中的“满就送”软件，这种模式同样是一个操作简单回报丰厚的方法。这种模式一般有以下两种变形：1）买的多，便宜多优点：设置方便，利于提升销量缺点：一次性大量购物的顾客没有想象的那么多 2）满就送优点：设置方便，顾客接受习惯成熟缺点：需花费一点很少的额外费用订购服务 3）加一元送优点：提高顾客购买体验，提高再次购买几率缺点：相关度要求较高，不适于顾客吸引力低的卖家 八、集点换物所谓集点，即根据顾客消费金额的一定比例返还积分，达到相应数量可以兑换不同奖励的促销。这种模式在银行信用卡、电信运营商