豫南市场运作方案.pptVIP

河南豫南市场运作分析 目录 豫南市场概况 万元 打造样板市场分别是叶县、长葛、鄢陵、舞阳、邓县、唐河6个市场共计1020万元/年 A类标准店打造万元以上6家共计72万/年,B类店5000元以上标准店打造12家共计72万/年 组建铺货一支小分队，带车带促销对县级市场轮流开发及铺货。5天一个县城. 新品项植入爽口肠\猪肉加餐将在所有渠道推广,休闲产品将在A类B类超市推广.另针对王中王品牌进行深度推广 销售价格公司统一制定二批、终端、零售指导价 对部分市场投入车体、门头、陈列架、陈列盒、临时人员、品尝品等 渠道客户的开发 每个市场可以容纳多个类型客户 针对传统渠道客户促销---通路促销每年做三次分别在3月 6月 8月统一促销 ---零售促销分别在6 月 8月 12月统一促销 如有条件在5月份开展小型的经商样板市场观摩会。 １－２月同期比及完成比 库存较大，春节过后市场销售缓慢，二批客户回吐较多． 市场以整箱销售为主，单支及单包销售较差，季节性销售明显． 重新启动的市场遗留问题的解决. 人员招聘较慢，调动较快． 产品结构的调整． * * 豫南基本情况简介 1 人员架构、编组、定区域、定目标 2 策略措施、方法及市场投入预算 3 三月市场中的主要问题及工作思路 4 豫南市场主要包括许昌、漯河、南阳、平顶山共计四个地级市，23个县城,452个乡城,人口2301万人. 市场基本情况简介 1 豫南组织架构 1 兰东东 陈建 曹寅乐 平顶山工作组 (9个县城) 陈鹏飞 陈行行 许昌工作 (6个县城) 丁强 张健 漯河团队 (2 县) 王涛 临颖 舞阳 禹州 长葛 鄢陵 襄县 叶县\宝丰\舞钢\ 汝州\郏县\鲁山 桐柏\邓县\唐河\新野 镇平\淅川\西峡\南召 方城\内乡社旗 南阳工作组 (11个县) 225 170 143 132 118 89 73 118 83 74 73 180 11年计划 131.6 115.2 99 66.5 57.8 47.9 51.5 61.8 49.9 9.81 24.1 50 10年实际 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 月份 2011年豫南任务分解按月份 1 2011年豫南任务分解按客户 1 152% 386 139.6 93 　 　 合计 　 30 0.0 8 舞钢 178% 30 10.8 15 汝州 36% 20 14.7 19 鲁山县 217% 20 6.3 13 宝丰县 65% 30 18.2 14 郏县 146% 200 61.0 18 叶县 96% 56 28.6 6 市区 490 平 顶 山 增长率 11年目标/万元 10年销量/万元 乡镇数量 名 称 人口/万 区 域 2011年豫南任务分解按客户 1 72% 410 233.0 90 　 　 合计 150% 20 8.0 16 襄县 111% 150 71.0 12 长葛 34% 200 142.0 12 鄢陵县 233% 40 12.0 22 禹州 　 　 28 市区 460 许 昌 31% 210 159.9 29 　 　 合计 30% 150 115.0 14 舞阳 34% 60 44.9 15 临颍 251 漯 河 增长率 11年目标/万元 10年销量/万元 乡镇数量 名 称 人口/万 区 域 2011年豫南任务分解按客户 1 132% 541 233.06 221 　 　 合计 　 20 0.0 16 桐柏 35% 20 14.8 14 新野 275% 150 40.0 21 唐河 55% 30 19.4 15 社旗 80% 12 6.7 17 淅川 32% 22 16.7 16 内乡 38% 40 28.9 22 镇平 31% 22 16.8 19 西峡 47% 25 17.0 16 方城 　 20 0.0 16 南召 125% 150 66.7 27 邓州 392% 30 6.1 22 市区 1100 南 阳 增长率 11年目标/万元 10年销量/万元 乡镇数量 名 称 人口/万 区 域 策略措施、方法及市场投入预算 3 策略措施、方法及市场投入预算 3 策略措施、方法及市场投入预算 3 2011年市场基础工作明细 2160 72 72 72 180 72 72 72 合计 720 24 24 24 60 24 24 24 南阳工作组 720 24 24 24 60 24 24 24 许昌漯河工作组 720 24 24 24 60 24 24 24 平