高品质増员.pptVIP

1.2 CDS Objectives Curriculum Design Proc/Prin ? copyright LIMRA International 2003 增 员 心 得 一、树立信心： 1、微笑、主动热情、有感染力、吸引力 2、充满自信，你就是他（她）学习的榜样 3、你的从业经历和前程规划 如何营造小组增员氛围 定期举办增员专题早、夕会 职场布置 增员激励活动 组织增员活动管理 重点推动准主任工程 好处 能够产生高素质增员名单 能够创造各种增员以外附加效益 能够提供相当的合格增员对象资料 不利处 需要投入相当的前期准备时间 增员者本人需投入较多的时间 启动较缓慢 如推介人选将来不成功，推介人可能失去信心而停止推介。 推介人增员的利弊 积极的增员态度， 明确的增员目标， 合适的增员标准， 实用的增员方法， 周详的活动记录。 有效的增员工作 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想 增员接触获取资料 ? 公司的创业机遇 ? 个人成就机遇 ? 公司员工手册 ? 展示资料 ? 增员建议书 ? 增员录像带 ? 其他行销丛书 增员使用的工具 1、寒暄：建立自己成功形象 目前工作及未来工作 2、开门：增员点发掘与资料收集 增员引导话术 增员说明的方式 增员说明观察重点 1、被增员者态度是否谦虚？ 2、说话速度是否自然而明确？ 3、表达力是否清楚？ 4、此人形象如何？ 5、此人的潜在市场？ 激发从事寿险工作的兴趣 建立保险行销观念 吸引增员对象从事寿险工作 增员说明的目的 你好！（简短寒喧）欢迎你来参加这次面谈。我们相信一个很有前途的工作必须要公司和员工双方都彼此满意。所以，这次面谈的目的就是要帮助你了解新华，也让新华进一步地了解你。我们要一起来看看新华是不是值得你投入的公司，也要看看你在新华是否有成功的潜力。我们会问你一些问题，你也可以在我们问完之后，反问我们任何问题，让你也能做最明智的决定。另外，在提问前，我必须先解释清楚，我所提的问题可能会涉及到一些私人的东西，我只是想进一步地了解你，并希望能够帮助你。 话术 * * 高 品 质 增 员 前 言 作为业务主管，获得成功的方 式有很多种，其中最便捷的途径，就是“增员”渠道的顺畅。只要用心学习方法，专注全力于增员工作上，让增员的工作成为一种习惯，成功就指日可待。 提高个人收入 扩展人际关系 增强个人成就感 协助他人获得成就 增员对个人的好处 二、与人为善，诚心交友 1、平常心，有缘就加盟，无缘就做朋友，给引导不勉强。 2、人各有志，性格不同，也不是每个人都能从事保险。 3、做朋友更可贵（将来的准客户，转介绍的资源） 增 员 心 得 三、真心感动别人 1、没有人会拒绝你的帮助。 2、如果他（她）暂时没兴趣，就真心帮助联系介绍其他工作。 3、在这个过程中建立友谊，为以后做准备。 4、肯定他（她）的潜能，引导先做其他推销，再试探对做保险的兴趣。 增 员 心 得 四、第三者增员 1、找助手或主管协助 2、从心理上已略占优势 3、第三者的描述或评价增加对方的信心 4、建立三者间的友谊 五、跟踪 增 员 心 得 增加保费收入与提升人员士气 提高工作稳定性，健全组织 培训活动运作顺利 不断地成长与发展，永续经营 增员对团队的好处 提升市场占有率 增加竞争能力 提高公司市场知名度 不断地成长与发展 增员对公司的好处 ? 成功者吸引成功者 ? 助人成功是一种快乐 ? 增员的过程也是选择的过程 ? 增员是持续不断的事情 ? 增员更要增才 ? 不是客户就是同事 ? 宁缺勿乱 增员者的心态 走组织发展之路是寿险从业 生命常青的基础 认清2/8定律 正确的增员观念 正确的增员观念 赚钱的方法有三种： 1、靠自己的能力与劳力--风险最低， 速度最慢 2、靠别人的能力与劳力--风险最低， 速度慢 3、靠钱赚钱--风险高，速度最快 增员的人选来源： 1、因环境改变而受到不利影响的小本 经营者 2、朋友或同事子女刚刚大学毕业，正 找寻合适的工作者 3、经常要外出出差的已婚男士或女士 4、一些公司的要职，均由其家庭成员 担任没有晋升的机会 5、受雇公司有财务困难或合并而缺乏 安全感 正确的增员观念 6、有个性又有能力的，因工作不愉快 或认为工作不适合他的人 7、朋友或认识的人正在找寻新的 或是更好的工作机会 8、有报