御龙湾项目营销思路提报.pptVIP

2014年度御龙湾营销策略及执行 2014年御龙湾营销策略及执行 主动出击，双箭齐发 项目形象突破 营销策略突破 Part/3 确立市场站位 给御龙湾产品价值赋予全新的形象 2014年御龙湾营销策略及执行 项目形象突破 营销策略突破 御龙湾起航第一幕：项目形象确立 项目形象突破 昆南首席宜居生活体 市场定位 项目形象突破 昆南首席宜居生活体价值体系 市场定位支撑 小区配套——购物中心、邮局，饭店，娱乐中心 优美的小区环境 教育配套——内蒙古科技大学，和平小、中学，和平购物中心 医疗配套——包医一附院门诊 花园洋房 品质高层 项目形象突破 客群定位 徐先生 32岁 工厂工人 在工厂工作多年 经过多年打拼，有些积蓄 在包头有一处房产 对家庭有责任 总想对于家庭更好的生活 对于房子的理解，越来越深刻 不喜欢拥挤 为人低调 客户画像1 御龙湾客户描摹： 杨先生 三十来岁 私营小业主 山东人，高中毕业来包头奋斗 喜欢包头的经济的快速发展和机遇 无地缘情节 白手起家，想凭借一技之长，打拼出一块自己的天地 对居住的舒适度要求越来越高 想要在包头结婚定居 手中有些积蓄，但不多 客户画像2 项目形象突破 客群定位 潜在客户生活状态 生活规律，朝九晚五 朴实，勤劳，简单 相比精神追求，觉得物质上的东西更实在 购物讲究实用性 喜欢没事聚在一起，打打牌 关心孩子的未来，希望孩子比自己有出息 对于房子的理解，越来越深刻 易激动，说话做事直来直去 为人低调 平时不舍得花钱，对孩子从不吝惜 希望给家人带来更好的生活 平常喜欢喝点小酒 也想找到挣钱的机会 动手能力强 感情诉求定位 项目形象突破 追求，只为给家人更好的 主打亲情和爱情 项目形象突破 SLOGAN 品质生活，唯有洋房 我的家，我的公园，我的花园洋房 好生活，从我的花园洋房开始 项目形象突破 有了定位，如何营销？ 确立市场地位 为御龙湾创造更多的市场契机，实现御龙湾的产品价值 2014年御龙湾营销策略及执行 项目形象突破 营销策略突破 御龙湾起航第二幕：营销策略确立 营销策略突破 策略主思路 推广策略 渠道策略 两大重拳出击 推广策略 主策略: 推广为辅+渠道为王，多点发力，致胜昆南 营销推广策略：推广组合拳——资源整合 全线开花 大众媒体形象导入：户外广告、围挡、道旗、广播等做为项目入市形象导入期“品质生活，唯有洋房” 小众媒体强势蓄客：包钢通勤车、短信、语音呼叫、DM单等直接输出项目的销售优惠信息“1万抵3万，日进斗金，老带新3个月物业费，新带新赠送500元购物卡” 推广主题 9月中旬 9月下旬 10月 11月 12月 大众媒体 项目形象导入 形象+认筹信息 形象+开盘信息 常规活动信息 逐渐减少 小众媒体 认筹促销信息 活动促销信息 开盘信息 暖场活动信息 暖场活动信息 高频广播及广播专题 【推广组合拳】大众媒体之广播——形象导入昆南首席宜居生活体 根据《包头市广播市场分析》，从效果和受众人群上 我们选择89.2交通文艺广播、90.6音乐频道，二个频道进行高频广播推送,交叉覆盖 成为广播序列的最强音 8月 9月 10月 11月 12月 89.2 10次/天频次 20次/天频次 30次/天频次 20次/天频次 10次/天频次 90.6 10次/天频次 20次/天频次 30次/天频次 20次/天频次 10次/天频次 推广策略 主要道路户外 主干道沿线户外广告覆盖，各个交通枢纽点、客户出入市区的重要路段等的平面广告、道旗广告、指示牌广告、护栏广告等。 【推广组合拳】大众媒体之小型户外媒体——形象导入昆南首席宜居生活体 主干道动线覆盖小型 户外媒体 建设路 钢铁大街 友谊大街 阿尔丁大街 1、包头机场2、九原立交桥 拦截广告 包百 阿尔丁大街 主打商圈 建华路 本案 推广策略 【推广组合拳】大众媒体路牌、车体广告——形象导入昆南首席宜居生活体 路牌、车体广告 32路，包钢通勤车往返周边区域，适合做高档车体广告，在沿路重要站点设置站点广告，在黄河大街沿线出租车停靠点设置广告 32路、包钢通勤车承载项目最直接的受众客户 推广策略 短信、语音短信全覆盖 9月开始短信及语音短信群发，进行重要通知、全面通告，短信内容为故事、广告、事件 9月每周保证50万条，9月每周保证60万，10月开盘前两周保证80万 9、10月发送总量达到500万组以上 选择2-3家短信公司，专人督导，复核名单，效果分析 【推广组合拳】小众媒体之短信、语音短信——销售信息释放 推广策略 80万份DM派单全城封锁 全部覆盖点派单，每天至少20人，遇重大活动（开盘前）百人出动 商圈扫楼、全城派单、竞品截流(地点同广告覆盖点) 备注;常规每天6000