多利 214销售计划.docVIP

多利（北京）农业发展有限公司2014年度经营计划 计划编制单位：营销中心 计划编制时间：2013.12.20 一、本部门组织架构 二、部门工作职责： 1、负责公司有机产品整个北京市场销售的规划和管理。 2、负责开发北京销售渠道建设，搭建逐步完善的销售网络，完成公司下达的2014年度会员卡销售产值。 3、负责收集行业、发展信息，特别是竞品发展趋势、价格、促销型式等为管理部门提供市场信息。 4、负责打造、锤炼合格销售团队。 三、本部门年度经营方针、策略、目标 3.1工作方针：1、市场布局：重点带动周边，滚动式发展。 2、拓展策略：城市主要发达社区和企业会员业为核心、以发展销售个人会员为方向、以发展分销为网络，实行分行业板块制. 3.2工作策略：以1--2个版块为重中之重，做透做细，总结经验以样板的形式复制到其它行业版块。抓重点客户的培养，特别是有固定消费实力的客户，重点分销渠道客户宁缺毋滥。以“不合格的客户不是我们要找的客户”为指导。 3.3本部门年度经营目标 目标类别 年度目标 说明 经营目标 目标1：产值目标 具体描述：全年实现产值1500万人民币 目标2：销量目标 具体描述：全年实现销售量300张年卡、300张半年卡、500张月、300张季卡 目标3：分销目标 具体描述：全年实现新增开设分销渠道3家 客户目标 目标4：销售布局 具体描述：金融、教育、渠道分销、餐饮、大客户。 目标5：会员制建设 具体描述：提升会员服务意识和方法 内部管理 目标6：团队建设 具体描述：基本建立能够满足要求的专业营销团队 目标7：营销能力提升 具体描述：准确地把握市场需求，加强营销团队建设 学习成长 目标8：员工技能提升 具体描述：提高员工专业技能水平及自身的职业素养 目标9：培训体系完善 具体描述：完善的产品知识与销售技巧培训流程，提高员工业务能力 四、年度关键举措及行动计划 1、关键举措及方法 经营目标 分解的关键业绩指标 关键举措 目标1： 实现产值1500万 举措1：将目标进行层层分解细化，落实到每个省、落实到人 举措2：每人根据任务指标提出确保完成的分解计划 举措3：根据市场反馈信息向公司提出产品定位及价格要求，确保市场竞争优势。 举措4：重点跟踪大客户和分销商，确保签单，重点支持。 举措5：反馈市场急需产品，及高附加值叠加产品，确保高利润产品比例。 目标2： 实现销售量1400张 举措1：同上 举措2：同上，建议公司开发分销产品，确保市场切入。 目标3： 网络布局完成 举措1：金融、教育、渠道分销、餐饮、大客户 目标4： 分销渠道建设基本成型 举措1： 基本建立以个人或企业为单位的入门级分销渠道。 举措2：利用其它会员制或高端消费平台，加强合作 举措3：以建立后的分销网络为根据地进行复制渠道，或蛙跳式跨区域、跨行业开发建立新渠道。 举措4：保持现有销售模式和备选经分销商双通路渠道模式，确保渠道顺畅。 目标5： 团队建设基本到位 举措1：人力资源部门配合团队人员配置基本到位，部门经理5人，销售员11人销售助理1名。 举措2：团队内部实行传、帮、带、练、学的传统，帮助新队员尽快熟悉业务。 举措3：打造和谐团队，互通信息，定期开交流学习会，分享各自市场经营心得。 举措4：团队实行奖惩机制，结合公司绩效薪酬和考核制度，对优秀队员给予表彰奖励，对于末位或完成任务较差的队员实行淘汰机制。 目标6： 营销能力提升 举措1：深入市场，准确把握市场行情，在实践中锻炼营销能力。 举措2：团队沟通，分享各版块市场情况，各种问题解决办法，取长补短。 举措3：借助公司特定市场的人脉关系。 目标7： 员工技能提升 举措1：熟悉产品供给流程，产出、卖点。 目标8： 培训体系完善 举措1：定期对员工进行产品知识培训，提供专业技能知识。 举措2：定期进行市场形势分析，营销理论学习。 举措3：定期参加公司举行的各类培训。 五、工作计划和时间推进表 序号 经营目标 指标 2013年 负责人 主要配合部门 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1 目标1： 实现产值1500万 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 沈珠奇 生产、品控、物流财务 2 目标2： 实现销售量1400张卡 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 沈珠奇 生产、品控、物流财务