营销工作报告2013年5、6月份(梁同达).pptVIP

5、6月份工作总结和下个月工作计划 特战队：梁同达 2013年7月2日 5月份工作 5月份工作 前锋镇整体养殖情况： 1、步行走访15自然村 2、母猪存栏：445 头 肥猪存栏：1625头 3、整个镇以散户为主（上百头母猪场仅有5家），主要卖小猪，养殖水平一般。 4、主要饲料品牌：普瑞纳、双胞胎、九鼎、中粮。双胞胎销量第一，大型猪场以普瑞纳为主，中型以九鼎、中粮为主。有绝大部分养户使用粉料。 5月份主要是以市场调研为主，晚上培训专业知识、做日工作的汇报和反省。 学习的培训课件有：《做最有用的员工》、《全价料和自配料的区别及优势》、《如何做实证及准备和效益分析》、《SPIN话术》、《家访中的沟通技巧》、《自我工作总结和自我批评会议》、、、、、  5月份主要的工作内容 1\了解用户基本养殖情况，母猪存栏、肥猪存栏、使用品牌。 2\调研中上规模猪场进行回访，具体调查竞争对手的价格明细和养殖观念。 3\沟通挖掘客户的养殖需求。 4\客户需求，向客户推荐饲料、做实证。 5\跟踪实证进展。 6月份 主要跟踪和启动实证，就实证理想数据推广饲料 主要工作内容和工作方向 1、跟踪维护好实证客户 2、继续开发实证户 3、就理想数据树立标杆实证户，鼓励转介绍。 4、推广实证，导入饲料提高销量。 5、扫街，寻找有经济实力有意向做饲料的经销商。 6、与现成经销商维护好感情。 7、就养殖户邀请驻地参观了解公司 8、提高销量掌握部分客户，借此为工具谈经销商。 实证工作照片 实证工作照片 邀请客户参观驻地及介绍企业 邀请客户参观驻地及介绍企业 介绍养猪专业知识指导 6月份销量和实证报告 销量主要以教槽料、乳猪料为主，做现金客户。6月份销量：810教槽料共92包、551乳猪料共81包、中猪料553共14包、556哺乳料共2包和627公猪料共3包，总计5.84吨的销量。个人销量：810教槽料37包、551乳猪料39包共计2.3吨。 实证：团队总26个实证，已经结束15个实证，5个标杆客户。个人总11个实证，已经结束7个实证，2个标杆客户，21个综端客户。 目前所遇问题 如何快速开发出终端客户 如何有效跟踪实证客户、树立标杆客户 如何扩展宣传力度 如何有效谈成经销商 解决方案 努力学习养猪专业知识，多次拜访客户端，就所需，给之带来技术指导及技术服务 跟进实证试验小猪，就猪场现状，根据老板需求，给予建设性建议和技术指导服务。 树立出标杆客户，拉近与村主任的感情，鼓励转介绍和推广。 将前期工作做扎实，贴近客户端，开发出一定的客户量，侧面了解有实力、有经验的经销商的人物性格，结合实际进行分析优势和趋势，挖掘需求，有效沟通合作、达成共赢。 下个月的计划和目标 1、将经销商开发出来 2、1.5吨810教槽料，6.5吨551乳猪料，共计8吨销量目标。树立5个标杆客户，开发40个终端客户，2次营销会议。  报告完毕 谢谢！ 伙伴天下 共同成长 市场调研：扫村，地毯式进村调查养殖户的基本信息和养殖情况，掌握母猪存栏数、联系方式、使用饲料品牌、对此评价。 伙伴天下 共同成长 * * * *