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4、方案设计 分控中心（汇聚点）：汇聚点的配置，相关设备的选型和功能，汇聚点还应描述供电、接地等； 监控中心：监控中心设备配置和功能，大屏幕电视墙设计、操作台设计等。可提供监控中心的机房工程设计图（强电布线、弱电布线、地面工程、墙面工程、吊顶、接地、空调、UPS等）； 软件平台：主要对软件做详细介绍。 * 4、方案设计 E. 施工组织方案 作为售前技术方案的设计人员，在深化设计、投标方案中需要提供施工组织方案； 施工组织方案应规划好施工进度安排；应做好项目质量管理、安排项目组成员； 施工组织方案应同时体现所设计系统相关的安装规范、验收标准、可参考相关的技术标准规范。 * 4、方案设计 F. 方案审核 方案设计完成后应进行审核，花了几天时间，花半个小时时间是完全有必要的； 审核的内容主要是方案的完整性、方案格式、错别字和一些与方案无关的文字。 以上基本上组成了一个完整的技术方案。根据配置清单 出商务报价，同时也可提供书面的公司资质文件和服务承诺。 下面对方案的行文规范做一个交流。 * 5、方案设计应注意的问题 整体审美要求 方案整体行文的格式要求统一规范，此外我们还应该注重封装的美观性，在一般正式的招标文件中对标书的美观性一般都有要求； 方案的封装一般可以分为：简装（胶印、穿孔、拉杆）、软精装、硬精装，封装的方式将影响方案或者标书的成本，根据项目的重要性酌情选择。 * 5、方案设计应注意的问题 成本核算和成本保密 成本核算一定要准确，并争取成本优势；发送给用户之前，把每个文件作次检查，并由主管领导审核报价； 切忌把成本发给用户，尽量不要用EXCEL表发送清单，错发成本这样的事情会发生，但一旦发生要努力补救。 * 5、方案设计应注意的问题 参数一致与双重运算 保持每个清单运算时，同一个产品的价格只输入一次，其他页面到第一次输入的页面应用，避免大项目中，同一个产品出现不同的价格； 对大型项目，建议对表格进行双重运算，每种运算方式后的差为零。 * 5、方案设计应注意的问题 方案设计应不断提升自己 良好的文字组织与语言表达能力； 积累多方面的技术知识与操作能力； 严谨认真的工作态度。 * * 谢谢大家 QA ？ * 招标门槛： 在无法设置唯一门槛时，尽可能将西可的指标写得清楚——西可的写法； 技术指标还是要控，可通过软件平台来实现，将平台定制化功能写得明确；将平台和产品结合起来，复合招标，控项目的力度更大； 应标调整： 概述是给领导看的。 * 方案设计流程 * 前言： 每一份方案都是与具体项目相关联，与实践密切相关， 所以好的方案要有理论基础、更要积极实践，才能真正写出好的方案； 所以今天讲解的目标是掌握方案设计的基本思路，把握方案设计的各个要点，使方案设计更加规范、专业，对方案设计的实战应用起到指导作用。 * 方案概论 方案设计流程 * 目录： 一、方案概论 方案的本质 设计方案是对一个具体项目的规划设计，围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用； 方案的设计应充分理解需求，采用合适的技术手段和产品满足或引导用户的需求，并阐述方案的特色，体现方案的竞争优势，实现公司在项目中的目标。 * 一、方案概论 方案的阶段性 根据项目的不同阶段，方案分为： 初步设计方案——产品技术方案 深化设计方案——项目工程方案 投标设计方案 施工方案 不同方案的侧重点各不相同，方案设计之初我们要确定阶段 初步设计 深化设计 投标设计 施工设计 * 2.方案的阶段性 初步设计方案的目的基本匡算项目的预算，提供多种解决手段和配置方式，同时推荐我们认为最优的解决方案； 需要阐述每种解决手段的优缺点和预算造价，可经过和用户的讨论确定其中一种方式，或综合各种方式后提出一种更加合理的方案。 初步设计 * 2.方案的阶段性 深化设计 根据初步方案确定的思路，对方案进行深化设计； 深化设计主要体现在以下几个方面：前端点位明确、管路走线明确、管理中心和中心机房设计（数据服务器设计、管理权限设计、工作站点布置）、应用功能明确、多系统联动功能的实现方式等； 深化设计应对方案采用的技术细节、产品做详细介绍； 深化设计应提供详细的点位图、系统图、技术方案、报价清单等； 深化设计经过多次反复后最终才能确定，并最终影响招标文件。 * 2.方案的阶段性 投标设计方案 投标设计方案需要围绕招标文件展开，招标文件就是需求文件，围绕招标文件详细分析系统要求的性能、参数、功能、清单等设计； 如果招标文件由我方引导，投标文件根据深化设计方案做应标调整； 如果招标文件前期没有介入，则所选产品需要尽量满足招标文件要求，争取供应商/运营商的支持，经分析后可以提出优化设计方案建议； 投标设计方案需要包含完整施工组织计划、售后服