0544131《房地产营销策划》课程实习报告.doc

《房地产营销策划 实 习 报 告 专 业： 房地产开发与管理（本） 班 级： 0544131 组 员： 054413114孙迎春(组长)、、、6年12月16日 目录 第1章 平顶山市房地产市场投资环境分析 1 1.1 平顶山市经济社会发展情况分析 1 1.1.1 GDP/人均GDP 1 1.1.2 产业结构/产业规划 2 1.1.3 固定资产投资 2 1.1.4 人口结构 3 1.1.5 社会消费品零售总额 3 1.1.6 人均可支配收入与消费支出 4 1.2 平顶山市城市发展规划分析 4 1.2.1 城市性质、职能、功能组织与发展目标 4 1.2.2 城市空间布局与空间发展战略 5 1.2.3 城市近期、远期、远景发展规划 5 1.3 本章小结 6 第2章 平顶山市房地产市场调研分析 8 2.1 平顶山市房地产总体市场发展分析 8 2.1.1 供求状况 8 2.1.2 价格走势 10 2.1.3 近期房地产政策 10 2.2 平顶山市房地产市场在售项目调研分析 13 2.2.1 项目概况 13 2.2.2 项目产品分析 14 2.2.3 项目客户分析 18 2.2.4 项目销售情况分析 18 2.2.5 项目营销方案分析 19 2.3 本章小结 20 第3章 总结 22 附件1 平顶山市房地产市场在售项目调研表 23 附件2 组员分工表 26 第1章 市场投资环境分析经济社会发展情况分析 GDP/人均GDP 分析：平顶山市的GDP总量和人均GDP保持着持续增长，仅在2012年有所回落。增长速度平均在10%左右，高出国家平均水平，平顶山GDP总体增速较快。人均GDP处较高水平，具有一定的消费能力。 产业结构 分析：平顶山市的主导产业是第二产业，第一产业和第三产业虽有增幅，但增长较缓慢，今后应加大第三产业的投资力度，促进产业结构的合理化。 固定资产投资 分析：平顶山固定资产投资总量不断增长，并且增幅较大，每年总量都增加在100亿元以上。其增速以2007年和2009年最高达到30%以上，其他年份也在20%左右 人口结构 分析：平顶山市人口处于稳定增长状态，2012年底人口总数达到534.66万人，并且消费能力较强，能够促进房地产业的发展。 社会消费品零售总额 可支配 分析：平顶山市城市发展规划分析性质职能功能组织与发展目标 空间布局空间发展战略近期远期远景规划 本章小结 根据城市的基本情况与经济发展情况，我们可以看到目前的城市发展特点有以下几点：平顶山市生产总值、全社会固定资产投产资、财政收入，均大幅增长，从业构成 上 看，市区经济是以工业经济为主。目前，市区经济还处在加速工业化的过程中，这种现象很有可能会持续一段时间。，需要政府改变传统观念，促进产业转型。 良好的城市发展规划以及城市空间布局规划，为城市更好发展提供基础。拥有较大的人口基数，以及目前城镇化率较低，未来城市房地产发展前景可观。? 经济发展快速增长，随着城市进一步发展，未来发展继续向好，居民收入保持平稳上升，消费观念有待积极转变?会促进房地产业发展。 老城区发展放缓，城市发展重心转至对新城区的发展，房地产业市场不够规范仍是最大的问题，在城市发展的同时，环境的和谐发展没有得到重视。 第2章 市场调研市房地产总体市场发展 供求状况 分析：据上表，2011年至2014年房地产市场投资呈每年逐步上涨趋势，到2014年投资达到顶峰。从2011年的75.52亿元一直上涨到2014年的149.84亿元。增长率分别为44.80%，9.89%，24.69%.虽然投资额每年都在增长，但是增长率却在下降。2015年，投资额大幅下降，仅为106.21亿元。随着去库存政策的实施，房地产市场开发投资在下降，每年销售额却在逐步增长。 分析：从表中可以看到2011年至2013年房地产市场异常火爆，施工面积居高不下，2013年达到峰值517.09万平方米。由于房地产市场投资存在建设周期，竣工面积在2014年达到顶峰为348.97万平方米。随后房地产市场发展趋于稳定。 分析：根随着自住需求、改善性需求不断释放，平顶山市房地产市场从2011年施工面积大量增长，由此房地产存在建设周期，所以竣工面积在2013年出现爆发式增长。商品房预售面积也同期增长。而房地产销售面积增长却趋于稳定态势。 根据以上统计信息，平顶山房地产市场供求、价格状况及其特点表现为: （一）购房客群 90%以上来自平顶山市本地和各郊县，外地人购房比例低。本地经济发展市场势头强劲，住宅消费热情极大，刚需和改善型客群需求强劲，投资群体规模大、实力强。城镇化进程加快。 （二）受全国整体市场调控的影响较小，市场价格水平持续上涨，近几年房价涨幅明显. 价格走势 市销售价格切实解决好中低收入群体的住房问