20150324三早不得不讲的五个保险小故事.ppt

请在此处填写作品信息（此页非设计模板） 一张赔不到的保单 企业家与保单的故事 谁来拯救我的父母？ * * * 请在此页填写作品信息（此页非设计模板） 不得不讲的 五个保险小故事 一张赔不到的保单（保险三原则） 企业家和保单的故事（保险是最大的生命资产和诚信资产） 我死了还管谁？（异议处理） 肯尼思.莱与安然公司（保险是不可罚没的资产） 谁来拯救我的父母？ 一个企业给公司4个股东每人5万块买商业保险作为福利，凭发票报销。在一场意外中4个股东都不幸罹难了。其中有2个股东的家人获赔了200万的理赔款。另外一个股东也因此获得了20万的理赔。董事长夫妇也未能幸免，在这场事故中不幸遇难。事故发生后，他们的老父亲在家里翻到一份保险合同，略感欣慰。但当老人家向保险公司申请理赔时，保险公司服务人员很遗憾地说：大爷，真的很对不起，您这个保单不但一分钱赔不到，还倒欠保险公司14年保费。因为他们买的是少儿险，而且还未添加豁免！老人家已经没有了再交费的能力，只能办理退保，但退保只能拿回极少的现金价值。 同样是5万元的保费，为什么有人可以赔到二百万，有人赔到二十万，有人却一分钱都赔不到？ 董事长夫妇的逻辑认为二个股东给自己买是对的，因为他们都是靠薪金过日子，一旦走了，老婆孩子没人照顾。而他不一样，他是董事长，更有实力，生个病，有现金，不用买保险；第二，即便坐飞机掉下来，父母卖了房子，也足以养活孩子。所以这个保险，便买给了孩子。 其实，只要地震不发生，这个老板的想法和选择都是对的。但保险就要把最不可能发生的情况也考虑到，才能决胜于千里。所以保险第一要素，必须要买对人。 保险三原则：买对人（经济支柱优先原则） 买对险种（买全保障，六大责任） 买够额度（收入损失） 肯尼思.莱与安然公司 2001年，美国第七大公司、能源业巨头安然公司于12月2日申请破产保护，成为美国历史上最大的破产案。员工遣散1.35万人。 其所有人肯尼思.莱夫妇的个人财产全部被冻结查封。 唯一没有被冻结的，是他们曾于2000年2月购买的970万美元的人寿保险。这些保险因受法律保护，债权人无法要求用来追偿债款。 保险是隐性的生命资产，也是最大的诚信资产。 一个海龟回国创业，经过多年的打拼把公司状大，但不到四十的他却被查出肺癌。当他住到医院准备接受手术时，很多上游企业和银行高管来医院看望他。 企业家明白这些人所来意图，随即打电话给二个人，一个是律师，一个是他的保险代理人。 二人到场后，企业家说了二句话： 感谢大家能来看我，如果这趟手术很成功，各位对我的企业是否有信心？ 如果这趟手术下不来，我今天会委托我的律师和保险代理人，我回国时有买过一份1300万保额的人寿保险，他们会代理后续相关手续。 所有人带着祝福离开。 我死了还管谁？ 来源：这种事不会发生在我身上，如果真发生，人死了赔钱有什么用？我死了还管谁？ 认同：是啊，人死了，哪里还管得上谁？人家抠你痒痒你也不知道啊？是吧。 三个选择题： 如果一根木头和一台宝马掉水里？你会救哪个？ 如果宝马车和儿子掉在水里，你会救哪个？ 如果儿子和老婆同时掉在水里，你会救哪个？（提示客户不用介意） 因为有感情，我们会纠结，会痛苦。 所以我们每个人都不是单独的个体,这个世界上,我们为很多人而活,父母，配偶，子女，如果自己走了，走得干干净净，也就拉倒了。可是，企业交给谁？父母？爱人？还是年幼的孩子？如果死了能把风险一起带走，我们可以什么都不管。但最重要的是即使自己走了,却无法带走我们留给家人的风险. 买保险不是因为有人要离开，而是因为有人要继续活下去。买给我爱的人，买给爱我的人。 22岁的顾欣以口述的方式托朋友在网上发表了一纸绝笔信—— 提笔开始写下下面文字的时候，我知道，我的时光无多。如果我是八旬老翁，膝下儿孙成群，我会含笑离世。可是，我笑不出来，因为我只有22岁。 2005年5月8日，我患上了“白血病”。命运真是不公，为什么厄运偏偏落在我的头上？我抗争过，是父母撑起了我求生的信心。是三次回老家筹钱，是卖掉了房子，是30万支撑了我的病情稳定了5个月。对于都是农场下岗工人的父母，真是不可思议，这让我更加满怀生的希望。当时有了一种自私的偏执，无论如何，不管付出什么代价，一定要活下去……… 我已想通生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里反复，若是没有了我，他们该怎么继续活下去？父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里