奥通地产2010年1月沈阳棋盘山市场营销定位.ppt

根据项目在销售当期的具体市场情况， 综合该项目建设工程进度和开发成本等因素， 拟定项目的销售执行方案 包括营销策略、推广计划、销售计划、工地现场及销售卖场布置、推出时 间、价格策略、付款方式及渠道、装修标准建议等， 提出一系列的促销计划。 我们的工作方法 营销策略主要内容 １、项目定位回顾 ２、具象消费者价值取向研究 ３、项目卖点整合与营销SWOT分析 ４、营销案例借鉴 ５、营销总战略形成 ６、营销具体策略 5.1消费者价值取向与项目价值点衔接 5.2营销通路与市场事件利用或创造 5.3主要卖点提炼 5.4主流促销手段 5.5项目卖点整合与营销SWOT分析 5.6营销的成功要素 5.7项目形象定位 5.8阶段营销主题与目标 5.9营销节奏 6.1客户策略 6.2销售展示 6.3推广策略 6.4销售方式 6.5营销工作计划 专业来自细节，细节，就是专注做好一件事。谢谢您的聆听！！ 顺祝事业成功，万事如意! The end 项目SWOT分析 优势S 劣势W 机会O 威胁T 自然景观。位于沈阳唯一国家4A级旅游风景区。 城市交通。地铁1号线2012年全线通车。 区域价值。2中央别墅区板块，核心竞争优势。 交通距离。距离沈阳市区比较近。 地形地势。地块规模小，狭长，南北高差6米。南高北低。地基低于城市道路水平线，北侧有铁道。 品牌。无。 地段。左右均为低