天津星耀五洲09年度营销总纲.ppt

09年营销推广费用测算 月份 （万元）营销费用 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 987 233 518 251 987 1001 987 1483 1710 1271 1194 1738 2239 3821 4175 （万元）销售额 按销售额的2.5%计算，全年营销费用预算总额为：11973 万元 1351 0 0 17689 10026 39484 40023 54044 39473 59308 68399 50855 47753 17689 89533 152825 167007 全年销售总额： 427053万元 09年第一季度营销费用按已确定费用计算 让目标客户，非买不可！的核心手段： NO1：极具震撼、极具竞争力的产品和价格体系；NO2：产品搭配货包的卖法；NO3：购房套餐（实物产品与未来权益搭配）；NO4：极具战斗力的销售团队，点对点的个性化营 销服务。 打造成本价的、高性价比的、低门槛的原始股产品的手段。 1、开盘价格的制定——略高于成本3~5%制定！2、价格推广方式——所有同类同面积产品没有价差，一口价！3、价格优惠——根据推售时机，在开盘推出 “团购价”内销！ 向具有高收入者的企业和集团发