德州市蔚来城3#5#楼春节前后推广销售.pptVIP

1、从客户疑虑问题中分析得出原有登记客户对项目信心不足； 2、价位区间占客户未签约原因中的一个较大比重； 3、同时对于科技楼盘这一在德州新兴楼盘来讲，后续物业的维护和科技运用的 可靠度也在所有疑虑中占有很大的比重； 4、空调收费（成交业主和未成交的客户都十分关心自己以后的生活成本） 5、车库这一生活大配套，也是客户关注的较多的； 五、结论分析 PART 1--2 推广 现状 一、推广状况 二、结论分析 1、推广媒体运用单一，在推广上基本以报纸为主导。 2、销售节点信息的传递不明确； 3、推广工作的持续性不稳定； 4、广告宣传没有以销售信息和阶段性活动炒作为主导； 一、推广状况 根据以上数据资料分析我们得出了3个结论 1、前期工作的开展后，现阶段市场反映的问题。（传播导向问题） 2、蔚来城有认知度，缺乏认可度。（增强客户对产品信心） 3、1#2#销售后产生了一些滞销户型。 PART 1—3 结 论 PART 2 销售目标 一、去化1#、2#现遗留单位； 二、3#、5#楼实现开盘去化80%目标（前期蓄水）； 三、实现一期快速完成销售，加快资金回笼； PART 3 推盘策略 一、我们有的武器 二、我们做的不够 三、我们的想法 PART 3—1 我们的武器 1、未来生态人居样板间 2、节能科技健康住宅的优势 3、70000平米