德思勤2006年深圳市中粮澜山营销报告.ppt

中粮·澜山营销执行报告 报告纲要 SWOT分析——Strengths 优势 SWOT分析——Weaknesses 劣势 SWOT分析——Opportunity机会 SWOT应对战略 宝安区典型项目客户分析 宝安区典型项目客户分析 宝安区典型项目客户分析 客户分析结论 “城市生态生活追附者”典型客户描述一 “城市生态生活追附者”典型客户描述二 “城市生态生活追附者”典型客户描述三 物业定位 形象定位 案名 公共空间建议 园林小品建议 山体环境改造 营销卖点整合 营销总思路 售楼处位置建议 售楼处功能分区建议 售楼处模型建议 售楼处风格建议 售楼处细节建议 售楼处细节建议 样板房建议及看楼路线组织 样板房设置思路 样板房具体设置 样板房风格示意 看楼路线 看楼通道 工程形象展示 工程进度配合 导示系统 导示系统 10% 尾盘消化期 销售期 100% 15% 25% 35% 15% 比 例 蓄势期 强销期 开盘期 导入期 合计 分 类 各阶段推广费用比例 按宝安整体楼市及澜山项目本身状况我们将广告费用定为总销售额的1.5% 作为高档豪宅项目推广时间较长，其总体费用的安排主要投入在前期项目形象导入与正式销售期，包括须在前期投入的宣传资料费用、报纸广告费用、户外广告费用、网页制作、营销活动费用、展销会费用等，约占整体推广费用的70%；在强销期、尾盘期投入的总体推广费用约30%