沈抚新城、金域蓝湾2011推广策略2.pptVIP

怎样阶段划分？ 5月 6月 7月 8月 推广目的：通过多媒体、多渠道传播，利用万科品牌高调宣传，吸引客户对项目关注和拦截竞品客户，为树立第一高端物业铺垫。 电话接待 销售中心开放 第一阶段：品牌导入 第二阶段：区域炒作 第三阶段：项目输出 推广目标：建立万科·金域蓝湾为抚顺第一豪宅首选 万科馆开放 9月 8月底开盘 5.1 6.1 推广策略：眼见为实传播 推广目的：通过重点媒体、重点渠道，以及政府大势、万科拿地逻辑炒作热议区域，树立城市头号区域头号作品的价值。 推广策略：撒网大面传播 推广策略：重点渠道传播 推广目的：利用销售中心开放，以“眼见为实”的体验性传播，来树立“正统”皇家豪宅的价值认同，并为口碑传播做铺垫。 3个阶段 销售人员现场登记接电开始。 销售人员现场接访开始。 根据客户情况定价、确定首批上市产品 项目首期开盘 5.1 6.1 7.1 8.1 9.1 销 售 进程 营 销 推广 进程 营 销 节 点 上市产品初步圈定，办理预售。 客户资源拓展开始、巡展启动。 产品信息释放。针对性客户积累。小众活动启动。 正式售楼处、示范区、样板间同步开放。集中推广造势。 项目排号形式确定、启动收筹。 市内接待中心开放。 项目开盘认购及后续签约。 5.20日市内接待中心具备进场条件。 5.30日市内接待中心正式对外开放。 6.30日视客户情况启动产品信息释放。 7.30现场售楼处开放。印证产品价值。 8.15确定价格、上市量8.25开盘认购。 品牌筹备期 品牌推广期 客户蓄水期 客户爆发期 开盘期 市内接待中心包装完成、接电启动。 * *