网络化妆品企业营-最新的.pptxVIP

网络化妆品企业营销策略分析 --以阿芙为例 前言 阿芙品牌的由来 阿芙的由来 阿芙的品牌核心价值 阿芙的发展现状 阿芙网络化妆品排名 阿芙运营方式的特征 阿芙的产品系列 阿芙的系列产品 阿芙的竞争环境分析 国内外环境分析 国内环境 国外环境 阿芙精油的SWOT分析 阿芙的优势 阿芙的劣势 阿芙的机会 阿芙的威胁 国内：品牌很难再扩张影响力，销量也就遇到了瓶颈。 国外竞争对手——德国Oshadhi公司，是享誉世界的十大精油品牌之一。其他竞争对手：低端品牌：家美乐、美体小铺、汇美舍，其中家美乐和汇美舍以线下销售为主，美体小铺主攻网络营销，而贝斯特价位较高，属于高档品牌。剩余其他品牌与阿芙的售价相近。 国内外环境分析 阿芙精油的SWOT分析 阿芙的营销策略 阿芙产品策略 阿芙价格策略 阿芙广告策略 阿芙渠道策略 总结分析 阿芙的产品策略 外型上阿芙特立独行，不采取金属，而是独爱环保的非机械加工出来的牛皮纸，更贴近大自然，远离城市的喧嚣；里面则是墨绿色玻璃瓶，不大但是自然，这样的设计不只为美观，瓶子很厚可以阻挡热量，而颜色上则可以阻挡紫外线的照射，这些手段可以保证精油可以储存长达半年以上。当打开瓶盖后发现瓶口是滴头式的设计。每次使用，只要轻轻滴一两滴就足够了，这样一来就解决了浪费的问题，小小的精油瓶子却能使用很长时间，让顾客从心理上认可了阿芙精油的性价比，增加了回购的可能性。 阿芙品牌与哆啦A梦携手，打造中国式“最美”女人梦。在这提一下哆啦A梦，阿芙的追求与它相同相通，双剑合璧，更能称霸市场，发展的空间更加广阔。既然合作，系列商品必定少不了，通过源源不断的商品类型，阿芙仪仗哆啦A梦变得更加可爱。 阿芙价格策略 由表可见，阿芙精油的价格与欧诗丹相比更加优惠，但是阿芙作为本土品牌，价格相对比较高，在价格上并没有太大竞争优势。 价格比较 阿芙精油（元） 欧舒丹（元） 护手霜 三支99 一支85 美体乳 269 520 柔肤霜 158 540 卸妆油 218 240 眼霜 288 360 去角质 158 330 面膜 89 350 玫瑰香皂 89 100 玫瑰香水 318 430 阿芙的促销手段多样，优惠类别多样。但在2015双11美妆排名由第一直接后退10名之后，阿芙2016随之做出了更多改变，价格方面最为明显。随之阿芙的明星产品都会在现有价格旁边标明原价，以体现价格的优惠，赠送活动、优惠券仍然是阿芙的主价格策略，力度较以往大大加强了。 明星产品 原价（元） 活动折扣（元） 神采美目复方精油 129 搭配护手霜组合卖，再省30元 瑰纯露 316 买一送化妆棉、喷雾瓶、压缩面膜 薰衣草茶树套装 386 198（聚划算） 玫瑰香皂 99 75（聚划算） 深层补水面膜 198 买二送柠檬精油 提升按摩油 188 136（聚划算） 冬 春 秋 夏 （1）阿芙打造“破解省钱机密—阿芙3.8购物节” （2）3.21~24阿芙“开启美丽之旅”继续优惠 （1）白色情人节促销（护肤组合优惠） （2）可以’吃’的面膜——520天猫首发”芝士面膜推出 （3）5月6日0元领福利母亲节巨献 3月 4月 5月 6月 7月 8月 2月 1月 12月 9月 10月 11月 （1） 六一儿童节限时秒杀 （2）6.21送给父亲的礼物（复方精油优惠） （1） 6.16限时大促精油组合 （2） 7月这是个秀美腿的季节 （针对静脉曲张提出推荐精 油和方法） （3）8月爱你，我要告诉全世界，满就送。 （1）阿芙9周年庆，处女座老师免单 （2）9.12.阿芙“期待的总是不一样” 以一半的价格再来一瓶——双11购物狂欢节 （1）阿芙双12回购单 （2）阿芙的圣诞礼物你领了吗”“圣诞节的礼物不需要邮费 （1）享精油的美好让小绿瓶跟你走（晒评价参与活动送礼物） （2）预热抽奖年货节 （3）过年后瘦瘦瘦（推荐瘦身精油） 阿芙渠道策略 阿芙存在的问题及建议 2014年，阿芙在双11本土品牌中问鼎冠军，然而在2015年的双11中，阿芙的辉煌似乎突然间消失殆尽，在美妆国产品牌排行榜上，前十的品牌消失了阿芙的踪影。 如今的阿芙，虽然在许多方面已经达到了4C，但是一些细节上仍然有不如意之处，外加后起之秀层出不穷，对阿芙来讲既是机遇又是挑战，但作为精油界的领军人物，希望阿芙能够越做越好，越做与精彩，就像他们自己所讲的那样：阿芙，就是精油！