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工程销售培训一、工程项目分类 １、公共建筑：宾馆、酒店、娱乐城夜总会、酒吧；办公楼、商业写字楼、综合楼；商场超市；展示展览厅。２、住宅及公寓楼：精装修住宅及公寓楼； 别墅；高档住宅小区配套的会所。二、工程项目中存在的角色在整个工程项目运作当中存在着扮演不同类型角色的组织和个人，他们伴随着工程项目过程中错综复杂的关系，在这个系统中按照其所外位置与所起作用进行运作。主要有以下几种类型。１、 工程项目投资方（甲方）定义：即投资方或开发商，是出钱建设的单位，具有项目一切开发建设意图的最终决定权。类型：房地产开发公司行政企业事业单位和私人业主多个投资方组成的联合体。具体在项目施工现场多是建设单位的代表机构，如开发单位项目部，开发公司项目部，基建处（办公室）和建设指挥部等。２、 工程项目承建方（乙方）定义：受甲方委托直接参与整个工程项目承建，即施工单位。类型：土建施工单位、安装施工单位、装饰施工单位等。承建单位在项目施工现场的机构是施工项目部。３、 设计方定义：与建设单位（甲方）签定工程项目设计合同的设计的设计单位及个人。类型：设计院工装公司、家装公司、个人。 设计人员工种：规划设计师、建筑设计师、结构设计师、水电设计师、 装饰设计师、照明设计师等。设计单位对工程中使用的材料有建议权。４、 监理方定义：与建设单位签定工程项目监理合同，代表甲方对承建单位的工程施工、材料的质量、工方对承建单位的工