博弈论在建筑工程索赔中的运用.pdf

工程管理 博弈论在建筑工程索赔中的运用 口 江苏省设备成套有限公司 许亚萍 朱建石 口 江苏省环境保护工业工程总公司 张敏 ■啊噩|● 本文对施工单位与建设单位讨价还价的索赔行为，进行了博弈分析。并对施工单位与建设单位在工程索赔中的 策略选择进行 了分析。本文 旨在利用博弈论这一现代分析的工具，为定量地解 决索赔争端提供理论依据。本文最后 通过一个实际案例的分析，说明了科学合理 的索赔策略可以在帮助施工单位维护 自身合法权益的同时，使得工程得 以顺利推进 ，并最终实现承 包商与业主间的双赢。 —圜圈 工程索赔；讨价还价的博弈；索赔策略 引言 2．2贴现因子 6的设定 改造开放 以来 ．我国的建筑市场的规模越来越大 根据国家 在讨价还价索赔博弈过程 中，假定双方轮流 出价。若 甲方 统计部门的数据 ，2013年全 国建筑业增加值达38995亿元 。因此 出价为X ．且XS。由于X小于索赔期望值S．所 以乙方可以拒 从建设规模来看 ．我国的建筑业是比较繁荣 的 但随之带来的纠 绝 ．也可 以接 受 ．如果乙方接受 ，则谈 判结束 。此时 ．甲方 可 纷也越来越多。自2001年我国加入WTO后 ，我国的建筑业的运营 获利为X，，乙方获利为 (S-X，)。若乙方选择拒绝 ，则按照轮流 模式也越来越和国际接轨 ．许多国外先进的工程管理理念和科学 出价的原则，轮到乙方出价 ．设其 出价为× ，此 时由甲方选择是 的管理方法，如工程索赔 、博弈论等也被不断地引入国内。此外 ． 否接受。若 甲方选择接受 ，则 甲方获利为X ，而乙方获利为 (S- 随着近年来人们法律意识 的普遍增强后 ，人们也越来越注重对 自 X)．如果甲方选择拒绝 ．则轮到 由甲方再 出价 ，然后再由乙方 身权益的保护了。 确认或还价 ，然后此讨价还价进行循环 ．直到一方的出价被另一 方采纳为止 。 1、讨价还价模型 的简述 国内著名学者谢识予…在其所著的 《经济博弈论》 中对讨价 3 有限次数的讨价还价模型 还价 的博弈行为进行 了论述。讨价还价是市场经济 中最常见的事 为了便于讨论 ．我们把有限次数的讨价还价模型 分成偶数 情 ．讨价还价在博弈论 中是典型的动态博弈问题 。 次和奇数次 。 讨价还价博弈在工程索赔实践 中已得到 了一定程度上 的应 3．1偶数次讨价还价模型 用 其效果还是比较令人满意的。所谓讨价还价博弈 ．是指博弈 我们首先假设双方讨价还价为有限的偶数次 。并 由索赔 的 的甲乙双方 ，就一个整体利益的分配问题进行博弈。第一回合 ． 乙方首先出价 。6 和6分别为承包商 (乙方)和建设单位 (甲 甲方提 出一个分配方案 ．若乙方同意 ，则谈判结束。若乙方不同 方)的贴现 因子。当博弈次数T=2时 ．乙方给出索赔价X ．如果 意 ，则会进入第二论谈判。只要双方互不接受对方的出价方案， 甲方同意 ．则索赔结束。乙方获利为X 。若 甲方不同意 ，则其会 则博弈将不断循环下去。 将索赔调整为其 自认为合理的x：，此时无论乙方是否同意 ．博弈 都会结束 (因为此前假设T=2)此 时乙方的赔偿额为 6，X ．甲方 2 讨价还价索赔博弈模型中的参数 的获益为 6 (S—X2)。我们采用逆 向归纳 法求解 因为当T=2 在讨价还价索赔博弈模型中 主要涉及二个参数 ．其中一个 时 ．不论 甲方出价多少，乙方均须接受。所 以对乙方来讲 ．最有 是索赔期望值S．另一个是贴现因子6。 利的出价是X=