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如 何 讲 座 以故事为主线以文化为主题以可传播为标准以关单为目的 招生讲座的四原则 主体：演讲者客体：听众媒介：有声语言/肢体语言/演示工具时境：场地/环境 影响演讲的因素 演讲技巧和演讲环境比演讲内容更重要！ 技巧 第一个：必须为演讲者塑造价值，这个需要主持人配合，主持人的角色很重要，但是很多学校在做讲座的时候，却往往忽略了主持人的用途，好的讲师，需要主持人隆重地介绍。 技巧 第二：演讲者必须不断地引导学生和家长，说：“对”，也就是说要不断地引导家长和学生跟着你的思路，不断地说出肯定！ 学生和家长一直说：“对”，其实就是在引导他们相信你是能真正帮他们的孩子，你所提供的课程正是他们一直在寻找的！ 技巧 第三：演讲者要投入自己的爱心和激情，你只有先感动自己，才能感动别人。 演讲能否成功，非常关键的就是要用互动！ 秘诀： 确立目标：明确、精简听众分析：谁/层次/人数/态度等材料收集：尽可能多/有趣/逻辑性临场准备：仪表/自信 演讲前准备 演讲的仪表 男士的衣着： *西装以蓝色、灰色、米色为主。 *衣服颜色越深，越显有权威。 *最好是羊毛，其次是化纤、混纺。 *衬衫颜色，白色、深浅色混合为最佳。 *领带不要太长或太短。 *衣着要平整，干净。 *鞋要和衣着相配，袜子要深色。 *头发要整齐，并在衣领外边。 演讲前准备 演讲的仪表 女士的衣着： *穿着要保守。 *套裙会增强你的形象。 *裙子的长度以稍过膝为宜。 *珠宝配戴要合适。 *鞋和衣服要配。 *化装要保守一些。 *发型要适合职业需要。 演讲前准备 自信地开始 FBM五步法 Foot——迅速阔步，比平时快15% Body ——昂首挺胸，伸直腰杆 Face ——表情放松而和谐 Eye ——寻找一两个亲切的面孔 Mouth——对着后排的听众大声开口 演讲前准备 结构技巧联系技巧论证技巧生动技巧 演讲内容组织技巧 结构技巧 引语——概括演讲全部或部分内容 主题——排列要点顺序，注意逻辑关联 过渡——让听众明确你下面要讲的内容 总结——回顾和概括所讲内容 演讲内容组织技巧 联系技巧 联系其它内容 ——联系演讲前后或演讲外的内容 联系自身或听众经历 联系听众的兴趣和需求 演讲内容组织技巧 论证技巧 益处说明：特点——优点——益处 例证：给予事实或例子来证明你的观点 引证：引用数据、图表或权威的话来证明 类比：用比喻、拟人等来说明 演讲内容组织技巧 生动技巧 口语化，用自己熟悉的话 问题化：把重点转换成问题，书面和口头 细节化：多用动词，描绘细节 戏剧化：使用对话，模拟当时场景 简单化：KISS--多用简单句 排比化：可多用排比句式 演讲内容组织技巧 如何运用形体语言 演讲 = 演 +讲 如何运用形体语言 表情 站姿 眼神 手势 移动 如何运用形体语言 站姿： —永远记住要面对听众，避免出现死亡角度 —位置活泼地变动，勿站着不动 —不要挡住听众的视线 —挺直地站立 —脚尖朝向听众，两脚间距勿过大 如何运用形体语言 表情： —与说话的内容相配合，勿表情呆滞 —真心微笑（皮笑+肉笑+眼笑，不是假笑） —演讲前，可做个脸部体操 如何运用形体语言 眼神： —缓慢而平均地与现场每一个听众接触眼神 —目光停留在每个听众身上3-5秒钟，保持适度的暂停 —回答听众问题时，应缓和地将眼神平均扫视全场 如何运用形体语言 手势 —多用手掌少用手指 —运用手势时，勿挡住与他人进行眼神接触 —充分伸展，勿动作过小 —双手自然下垂在身体两侧，或交贴式放在身体前边，或者其他你认为舒服和恰当的方式 —忌IBM式、检阅式、受伤式、遮羞布式等或玩弄手中教具或纸张 如何运用形体语言 移动： —在开放的空间适当移动，配合眼神进行， 有效地贴近听众，勿背对听众 —前后：向前=强化听众之感受力；向后=松驰缓和 —左右：调适、均衡或转换话题、对象等 —上下：站起来表示“正式”、“操之在我”； 坐下来表示为了“较非正式”或“研讨” 声音的运用技巧 适度的音量，用真嗓 强调重点，不重要的跳过去 改变音调 变化说话的速度 在要点前后停顿一下或静场 激情与热情 避免口头禅、含糊吞音、拖腔 关单：把握时机 听众不断点头时 听众发出笑声时 听众给予掌声时 顾客提出成交条件时 关单：敢于关单 1.成交的关键是要敢于成交 2.成交总在五次拒绝后 3.只有成交才能帮助学生 4.不成交是他的损失 成功演讲的秘决 足够的清晰 足够的依据 足够的激情 谢 谢！ * 如何讲座讨论问题 一．论论讲座的四原则及其意义？ 以故事为主线以文化为主题以可传播为标准以关单为目的 讨论影响讲座的因素有哪些？ 主体：演讲者客体：听众媒介：有声